Позиционирование товара и ассортиментная политика предприятия

8 июля 2012 г.

На каждом этапе жизненного цикла товара необходимо определить, какое место занимает товар среди товаров-аналогов, так как покупатель обязательно это сделает во время покупки, сравнивая конкурентные товары. Определение места товара на рынке получило название позиционирование. Позиционирование товара - определение особенностей, характеристик, черт товара, отличающих его от аналогичных товаров-конкурентов. Позиционирование товара или услуги связано с сегментацией, поскольку те или иные качества товара исходят из определенного сегмента потребителей.

Позиционирование проводят:

- По определенным преимуществами или характеристиками товара;

- По специфическим потребностями потребителя;

- По сравнению с товарами-конкурентами;

- На создании имиджа предприятия.

Позиционирование также связано с различными направлениями маркетинговой политики (товарная, ценовая, сбытовая, а больше с рекламной).

Под ассортиментной политикой понимают определение наборов товарных групп оптимального соотношения базовых моделей и их модификаций, установление соотношения наличия на рынке товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла. Товарный ассортимент - это группа товаров, тесно связанных между собой по сходству и назначению, используются в подобных элементах рынка или действуют в одинаковых диапазонах цен.

Совокупность ассортиментных групп товаров, которые предлагает покупателю продавец, является товарной номенклатурой. Товарную номенклатуру фирмы изображают с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности.

Под "шириной" товарной номенклатуры понимают общую численность ассортиментных групп товаров, которые производятся фирмой или продаются. Например, молокозаводы производят молоко пастеризованное, масло, кефир, творог, сливки, йогурт и т.д., которые являются ассортиментными группами товарной номенклатуры молочной продукции.

"Насыщенность" товарной номенклатуры характеризует численность ее отдельных товаров.

Под "глубиной" товарной номенклатуры понимают варианты расфасовок в рамках ассортиментных групп.

"Гармоничность" товарной номенклатуры - это совокупность близости между товарами различного товарного ассортимента с позиции использования, требований к организации производства, каналов дистрибуции и т.д.

Среди задач ассортиментной политики выделяют: удовлетворение спроса и завоевания новых покупателей, оптимизации финансовых результатов предприятия и использования технологического опыта. Ассортимент товаров составляют подвиды, модификации и марки товара.

Подвид - это разновидность товара по функциональным особенностям, уровню качества, цене, назначению для определенных категорий потребителей.

Модификации, или марки, - это разделение подвидов продукции, которые отвечают запросам конкретных сегментов.

Ассортиментная стратегия предприятия разрабатывается по следующим направлениям:

- Дифференциация;

- Узкая специализация;

- Диверсификация;

- Вертикальная интеграция.

Кроме того, в ассортимент продукции влияют многочисленные факторы:

- Научные разработки в отрасли;

- Обновление товарного ассортимента предприятиями-конкурентами;

- Изменения в спросе на продукцию;

- Чисто производственные проблемы.

Ассортиментная политика является одним из важных элементов товарной политики предприятия.

Товарные марки, классификация торговых марок

Под товарной маркой понимают зарегистрированное в установленном порядке имя, знак или символ, их сочетания, размещения на товаре или его упаковке, что является признаком авторства данного производителя, которая отличает его от конкурентов. Товарные марки классифицируются по следующим признакам:

1. Фирменный стиль - приемы (графические, цветовые, пластичные, языковые и т.д.)., Обеспечивающие возможность узнавания всех изделий предприятия, а также выделяют предприятие и его изделия среди конкурентов. Даже непосвященные люди по маркетингу безошибочно, благодаря торговой марке, узнают фирмы "Адидас", "Мерседес", "Пепси-кола" и др. Разработать фирменный стиль в Москве поможет креативное агентство nOne, которое зарекомендовало себя как специалисты в дизайне и маркетинге, что позволяет выполнять свою работу в духе со временем и тенденциями. Фирменный стиль образуют следующие элементы:

- Фирменный знак - оригинальная надпись полного или сокращенного наименования предприятия;

- Фирменный лозунг - девиз предприятия;

- Фирменный цвет - сочетание цветовой гаммы;

- Фирменный комплект шрифтов;

- Фирменные полиграфические константы - постоянный формат, способ верстки текстов и иллюстраций, стиль текстов;

- Единственное музыкальное оформление, сопровождающее все рекламные объявления;

- Фирменный блок - объединенные в композицию знак, логотип, а также различные надписи.

Классификация торговых марок

2. Товарный знак (или марка, фирменный знак, эмблема) - зарегистрировано графическое изображение для выделения товара среди товаров других предприятий. Существует четыре группы товарных знаков; изобразительные, словесные, комплексные и объемные.

- Изобразительные знаки - конкретные изображения (животных, птиц, предметов), символы (круг - солнце, треугольник - горы) абстрактные изображения, художественно трансформированные буквы и цифры:

- Словесные товарные знаки (логотип) - слова (MAZDA, IFA) или сочетание, имеющие характер слова (IVECO). Логотип может совпадать с названием фирмы или быть его сокращением (COLA, F & C - финансы и кредит), или оригинальным словом, связанным с названием или спецификой предприятия;

- Комбинированные знаки - комбинация изображения и слова;

- Объемные знаки - оригинальная форма изделия - особая форма изделия, шоколадная фигурка, или его упаковка.

3. Торговая марка - марка предприятия продавца товара в сочетании с маркой товара.

4. Торговый образ - персонифицированная торговая марка.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Экономика и политика не помешали «черной пятнице» Экономика и политика не помешали «черной пятнице»

    Акция пользуется успехом несмотря на волнения в США и неустойчивый курс рубля в России

  • Товарная инновационная политика: планирование материально - технического обеспечения инновационной деятельности Товарная инновационная политика: планирование материально - технического обеспечения инновационной деятельности
    Эффективная инновационная деятельность фирмы заключается прежде всего в планировании поставок материальных запасов уже на первых этапах разработки нового товара . Первоочередными задачами такого планирования являются :
  • Тендерная политика в сфере PR Тендерная политика в сфере PR
    Ассоциация компаний-консультантов в области связей с общественностью(АКОС) представила результаты исследования по тендерной политике в сфере PR. В исследовании приняли участие 26 ведущих коммуникационных агентств - членов АКОС.
  • Политика доросла до рекламы Политика доросла до рекламы
    В законе "О рекламе" необходим отдельный раздел о политической рекламе, где будут прописаны связанные с ней ограничения, в том числе запрет на критику партий. За распространение информации, которая наносит вред репутации партийцев, можно будет получить срок до пяти лет. А контроль за политической рекламой и в межвыборный период будет возложен на Центризбирком (ЦИК).
  • Определение целевого рынка и позиционирование товара (часть2) Определение целевого рынка и позиционирование товара (часть2)
    Тактика массового маркетинга ориентирована на широкий и относительно однообразной по технико-эксплуатационным требованиям к продукции потребительский рынок. Основная цель массового маркетинга заключается в максимальном объеме сбыта продукции одной номенклатурной позиции.
  • Определение целевого рынка и позиционирование товара (часть1) Определение целевого рынка и позиционирование товара (часть1)
    Целевой маркетинг - это направление усилий компании на обслуживание одного или нескольких групп потребителей, имеющих общие потребности или характеристики.Целевой рынок - это выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на который направляется его деятельности, на которые будут направлены все ресурсы и усилия.
  • Налогово-бюджетная политика государства Налогово-бюджетная политика государства
    Ведущая роль в обеспечении выполнения государством функций по регулированию экономических процессов принадлежит налогам. Именно налогово-бюджетная и кредитно-денежная политика являются эффективными методами государственного регулирования рыночной экономики и применяются в большинстве западных стран в течение многих десятилетий.
  • Маркетинговая товарная политика (часть 2) Маркетинговая товарная политика (часть 2)
    Товары и услуги по типу потребителя делятся на две большие группы - товары широкого потребления и товары промышленного (производственного) назначения.К товарам широкого потребления относятся товары, которые приобретаются конечными потребителями для личного использования. Они подразделяются на четыре группы.
  • Маркетинговая товарная политика (часть1) Маркетинговая товарная политика (часть1)
    Предприятия производят продукты-товары. Ведение товарного производства означает его ориентацию на рынок, на тех потребителей, которые находятся за пределами предприятия. Товаром является все то, что предлагается на рынке для приобретения и последующего удовлетворения потребностей покупателя. Товаром могут быть материальные блага, услуги, ценные бумаги, права, научные разработки и т.п.
  • Новая политика Google оспорена в суде Новая политика Google оспорена в суде
    Центр конфиденциальности электронной информации опасается, что пользователи Google могут стать объектами для контекстной рекламы.

Твои Объявления