Нужны ли маркетингу кумиры

16 ноября 2006 г.

За последние 15 лет на российских бизнесменов обрушились все маркетинговые знания, накопленные на Западе за 60 с лишним лет. В отличие от иностранных коллег, "потреблявших" эту информацию постепенно, в головах бедных россиян, возжелавших изучить маркетинг, образовался настоящий информационный винегрет.

 

Во-первых, зарубежные маркетинговые теории не дополняли друг друга, а чаще всего опровергали. Во-вторых, каждый новый маркетинговый гуру изобретал бесчисленные термины, призванные определить уникальность его учения. Поэтому мне, и как консультанту, и как преподавателю маркетинга, первым делом приходится расчищать понятийную и терминологическую путаницу в головах моих слушателей.

Напрасные поиски

Наверняка вы совсем недавно слышали от кого-нибудь о том, что для достижения успеха надо найти свою нишу на рынке. А ведь это утверждение родилось в начале 50-х гг.! И уже к середине 50-х рынок доказал, что иметь такую нишу хорошо, но необязательно. Более того, поскольку незанятых ниш практически нет, тому предпринимателю, который одержимо захочет ее найти, придется довольствоваться крайне узким рынком, пусть и без прямых конкурентов, но зато - с конкурентами альтернативными. Однако многие российские предприниматели до сих пор мучают себя и маркетологов поисками той самой пресловутой ниши, в которой им жить будет неудобно и малорентабельно.

Знал, но забыл

Затем появилось "правило семерки" гарвардского психолога Джорджа Миллера, согласно которому в голове среднего человека не уживается больше семи брендов из одной товарной категории. Наши бизнесмены озаботились тем, чтобы их марки попали в вожделенную семерку. Хотя эмпирически доказано, что это правило действует, оно не всегда помогает продажам. Марки автомобилей "Запорожец" или папирос "Беломор" знают все потребители, родившиеся в СССР, но покупать не стремятся. Попадание в первую семерку спонтанной узнаваемости не обязательно для успеха на рынке. Гораздо важнее показатель "узнаваемость с подсказкой", когда потребитель узнает марку, о которой его спрашивают. Ведь по такому же принципу он вспоминает марку, разглядывая полки в магазине и принимая решение о покупке. Кроме того, во многих секторах рынка вообще нет марок со спонтанной узнаваемостью. Мало кто назовет хоть один бренд щеток для волос или ароматизированных свечей. Но когда вы в следующий раз будете в магазине покупать эти товары, вы узнаете предлагаемые марки, так как это будут продукты известных косметических или парфюмерных компаний.

Григорий Трусов президент консалтинговой компании "Контакт-Эксперт"

 

Источник: www.marketing.vc 

по материалам "Sostav.ru"



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Срочно нужны деньги – микрозайм онлайн Срочно нужны деньги – микрозайм онлайн
    Темп жизни современного человека настолько быстротечен, что зачастую приходится решать задачи, поставленные судьбой очень оперативно и быстро. Тоже можно сказать и касательно финансовой сферы. Потребность в деньгах может возникнуть когда угодно. Это могут быть и самые банальные, и самые критические жизненные ситуации.
  • Зачем нужны зеркала сайтов онлайн казино Зачем нужны зеркала сайтов онлайн казино
    В виду того факта, что в Украине и в России деятельность игровых клубов жестко ограничивают и контролируют, авторам сайтов игровой тематики и интернет-казино приходится регулярно работать над тем, чтоб улучшить условия игры для каждого посетителя сайта, в том числе создавая комфортные условия для быстрого перехода с одного сайта на другой с минимальными неудобствами.
  • Зачем нужны газовые горелки для обжига? Зачем нужны газовые горелки для обжига?
    Для того, чтобы изготовить кирпич, который будет отвечать современным требованиям качества, необходимо использовать современное технологическое оборудование.
  • Автозвонки: зачем они нужны, в чем их преимущеста и как это работает Автозвонки: зачем они нужны, в чем их преимущеста и как это работает
    Успешная деятельность на рынке зависит от многих факторов, одним из которых является эффективная работа рекламы в разновидностях. В современных реалиях популярность приобрела реклама в глобальной Сети интернет. Но все же некоторые специалисты считают, что рассылки на телефоны или информирование за счет звонка приносит больший эффект, но это вызывает споры.
  • Российскому рынку нужны большие аутлеты: здесь можно открыть до 25 крупных центров в ближайшие 5-8 лет  - эксперты FASHION HOUSE Group Российскому рынку нужны большие аутлеты: здесь можно открыть до 25 крупных центров в ближайшие 5-8 лет - эксперты FASHION HOUSE Group
    Российский рынок способен вместить 20-25 аутлет-центров в течение ближайших пяти-восьми лет. Такое мнение высказал в ходе Международного аутлет Саммита Брендон О`Рейли, управляющий директор FASHION HOUSE Group. Саммит был впервые инициирован и организован компанией в рамках прошедшего в Каннах MAPIC и собрал более 150 профессионалов аутлет индустрии.
  • Зачем нужны бесплатные игровые автоматы? Зачем нужны бесплатные игровые автоматы?
    Чем интересны бесплатные игровые автоматы? Многие считают, что если игра в онлайн-казино не ведется на живые деньги, то ни о каком азарте, а стало быть, и интересе речь не идет. Но это совершенно ошибочное мнение.
  •   Для чего нужны бизнес тренинги Для чего нужны бизнес тренинги

      Сегодня ни для кого не является секретом, что главная ценность любой компании – это заинтересованные  компетентные кадры. Профессиональный подход к делу обеспечивает  эффективную и стабильную работу организации

  • Какие льготы нужны национальному кино- и телерынку Украины Какие льготы нужны национальному кино- и телерынку Украины

    Льготы для национального кино- и телерынка УкраиныВ настоящее время на рассмотрение депутатов представлены два законопроекта, направленные на развитие национального кинематографа и поддержку украинских артистов за счет нового налога

  • Четыре человека, которые нужны каждому успешному бизнесу Четыре человека, которые нужны каждому успешному бизнесу

    Построить бизнес сложно, запустить стартап – тяжелая работа, управлять организацией изнурительно, а возглавлять компанию – слишком ответственно. Но у вас есть возможность облегчить свою участь.

  • Кто такие консультанты по маркетингу и зачем они нужны? Кто такие консультанты по маркетингу и зачем они нужны?
    Есть очень много анекдотов про консультантов. Большинство из них довольно-таки злые. Некоторые из них довольно-таки смешные. По количеству анекдотов консультанты уступают только врачам, военным, политическим деятелям, национальным меньшинствам и таким колоритным персонажам как Василий Иванович, Штирлиц и Вовочка. Многие консультанты с удовольствием рассказывают клиентам анекдоты про консультантов, наверное - для установления доверительной атмосферы.