Как строить успешный бренд сегодня

18 января 2011 г.

Чем торговая марка отличается от бренда? На первый взгляд, это одно и то же (brand - «клеймо» по-английски). Маркетологи видят разницу. Торговая марка - это просто логотип и товарный знак. Бренд - то же самое, но утвердившееся на рынке и пользующееся заметным спросом. Любой производитель мечтает, чтобы его марка стала брендом. Как это сделать?

Алексей Андреев, президент Depot WPF:

1. Ищите или придумайте ценность

Если бренд создается с соблюдением всех правил, но без озарения, то получится очередное пустое место. У бренда должна быть волшебная затаенная потребительская ценность - такая, что покупатели не откажутся от него, даже если все полки розничных сетей будут забиты дешевыми private labels - товарами, названными по имени магазина.

2. Составьте «конституцию бренда»

То есть его стратегию продвижения. Решите, кому, что и как вы будете говорить о бренде. Чем детальнее вы определите тон и содержание информации для каждой группы потребителей, тем успешнее будут все коммуникации бренда.

3. Название само по себе ничего не значит

Продуманная коммуникационная стратегия может придать нужное звучание едва ли не любому слову. Есть масса брендов, название которых не говорит ни о чем, но они очень успешны.

4. Помните: лояльность завоевывается не только качеством

Социально ответственные бренды легче и быстрее находят путь к сердцу покупателя. Если бренд будет напоминать людям о вечных ценностях - доброте, заботе, дружбе, любви, - то они его не предадут.

5. Поверьте сами в свой бренд

Иначе вас будет преследовать навязчивое ощущение дискомфорта, в коммуникациях не будет убедительности, и потребители быстро почувствуют подвох. Можно создавать красивейшие легенды и образы, но только на основе того, что есть на самом деле.

Олег Бериев, президент Mildberry

1. Будьте практичным

У брендинга не может быть собственных задач, задачи есть только у бизнеса. Бренд - всего лишь инструмент для их реализации. Это не значит, что следует отказаться от красивых концепций. Просто нужно находить им конкретное применение.

2. «Ходите по земле».

Правда жизни не впечатляет, но именно в ней есть возможности успеха.

3. Выстраивайте отношения

Выстраивайте отношения, даже когда вы занимаетесь планированием продаж. Потребители не сталкиваются с концепциями, они сталкиваются с их воплощением. Не столь важно, что вы хотели сказать, важнее то, что услышали потребители. Вдохновляйте потребителей - это не приносит сиюминутного результата, но создает почву для будущего роста.

4. Ищите смыслы

Не следуйте методикам, следуйте смыслам. Они живут дольше, управляются проще, развиваются ярче.

5. Не равняйтесь на Запад

Мы постоянно что-то заимствуем на Западе, жадно хватаясь за новые концепции, но при этом неизбежно отрываемся от реалий. А реалии таковы: Россия сильно отстает от развитых рынков по многим параметрам, следовательно, красивые западные концепции лишь отчасти применимы у нас. Например, когда сравниваешь активность российских и западных брендов в социальных медиа, то видишь, насколько скромно выглядят там «наши». При этом с точки зрения концепций мы вполне адекватны. Проблема в том, что среда не готова. Значит ли это, что стоит отказаться от социальных сетей? Нет! Нужно лишь придать им соответствующее нашим реалиям значение.

Андрей Пуртов, генеральный директор ArtGraphics

1. Ищите узкие ниши или «голубые океаны»

Время «федеральных брендов для всей семьи» закончилось. Фрагментация медиа и рост цен на рекламу в СМИ привели к тому, что создавать бренды средствами рекламы стало слишком дорого. Нужно искать узкие ниши, сознательно ограничивая целевую аудиторию. Если повезет, можно найти и «голубые океаны» (практически незанятые ниши) - там брендам может быть очень безопасно и прибыльно.

2. Уходите от прямой рекламы

Сегодня коммуникация бренда скорее должна быть направлена не на самого потребителя, а на лидеров мнений и «евангелистов». Цель коммуникации - не продать и продвинуть, а инициировать дискуссию и привлечь дополнительное внимание через социальные медиа.

3. Выполняйте свои обещания

Название и упаковка могут продать товар только один раз. Для долговременного успеха бренд должен уметь выполнять свои обещания. Причем не только в качестве продукта, но и в коммуникациях.

4. Привлекайте больше подрядчиков

Сегодня глупо создавать бренд «под ключ». Ленивые компании, которым привычнее заказывать все в одном месте, рискуют получить продукт среднего уровня и проиграть. Стратегия бренда, название, логотип, упаковка, реклама, продвижение в социальных медиа - все это лучше заказывать в разных специализированных агентствах.

5. Создавайте «умную упаковку»

На смену броскому, но безыдейному дизайну упаковок должны прийти яркие и умные. Упаковка может не только продавать, но и развлекать, обучать и заботиться - например, об окружающей среде. Современные потребители готовы платить больше, если знают, что за брендом стоят хорошие поступки.

Иван Просветов
http://mmr.net.ua



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Как создать успешный интернет-магазин Как создать успешный интернет-магазин
    С развитием технологий есть возможность работать в интернете, а именно создать свой интернет-магазин. Уже на сегодняшний день в интернете множество магазинов разной направленности и разной сложности, успешные и не очень.
  • Продажи в интернете или как создать успешный интернет-магазин Продажи в интернете или как создать успешный интернет-магазин
    Интернет-магазин как бизнес – весьма интересная и прибыльная идея, если, безусловно, учесть все нюансы. Несмотря на то, что продажа через интернет кажется довольно простым делом, все же стоит тщательно проработать и проанализировать рынок, оценить вложения.
  • Как создать успешный рекламный ролик для тв? Как создать успешный рекламный ролик для тв?
    Сегодня каждый желающий предприниматель может транслировать на телевиденье рекламу, но, как известно, это не только эффективно и престижно, а еще и дорого! При чем в данном вопросе цена достаточно высокая как на показ рекламы, так и на ее создание.
  • Как открыть успешный бизнес? Как открыть успешный бизнес?
    Стать успешным бизнесменом со стабильным высоким доходом мечтает чуть ли не каждый. Но далеко не у всех есть «предпринимательская жилка», которая кладет начало собственному бизнесу.
  • Брендинг: как построить успешный бренд? Брендинг: как построить успешный бренд?

    Понятия «бренд» и «брендинг» пришли к нам с Запада всего 15 лет назад, хотя в Америке это понятие было известно еще в 30-х годах. Основными функциями бренда считается создание потребительского спроса в долгосрочной перспективе на некоторые товары торговой марки.

  • Как создать успешный бренд? Как создать успешный бренд?

    Как создать бренд с нуля? На что обратить внимание? Как связать идеологию бизнеса с визуализацией? Эти и другие ответы найдете в нашей статье далее.

  • Ломать – не строить... Ломать – не строить...
    Очень любят производители электронных игрушек и игровых приставок «пострелять» как бы офлайн. Прием приелся. Но, возможно, он бы отлично сработал в строительстве?
  • Здоровье – самый успешный бренд Здоровье – самый успешный бренд
    Сегодня все больше и больше людей задумываются о своем здоровье, все больше и больше товаров для здоровья продается в нашей стране. Эта тенденция замечается не только среди людей старшего поколения, а и среди молодежи.
  • Сухарикам «Воронцовские» продолжают строить имидж Сухарикам «Воронцовские» продолжают строить имидж
    Wrigley и Leo Burnett Moscow сняли очередной ролик для бренда «Воронцовские». Эта работа — продолжение построения имиджа бренда, а также презентация новой упаковки в форме стакана.
  • «Мы стараемся строить уникальный бренд», – Роман Бориско, директор компании Telegraaf News Media «Мы стараемся строить уникальный бренд», – Роман Бориско, директор компании Telegraaf News Media
    «Мы стараемся строить уникальный бренд», – Роман Бориско, директор компании Telegraaf News Media В Европе существует более 130 бесплатных информационных изданий, распространяющихся общим тиражом более 30 миллионов экземпляров. За последние 15 лет они прошли полный цикл своего развития: от зарождения, бурного развития и процветания до спада. В связи с усилением позиций бесплатных изданий в Украине именно 2008 год можно считать началом серьезных изменений на рынке ежедневной прессы.
Remadeys