Как увеличить продажи уже сейчас?

16 февраля 2018 г.
Как увеличить продажи уже сейчас?
Коммерческая деятельность уже давно является самым популярным способом организации собственного бизнеса и улучшения финансового состояния.

Основной вопрос, который всегда интересовал коммерческих деятелей - как увеличить продажи и расширить свой бизнес? Существует большое разнообразие разных способов улучшения качества работы, некоторые их них не дают желаемый результат. Чтобы использовать эффективные методы, нужно проверить каждый из них на практике.

В современной коммерции, у руководителей и менеджеров организаций доход зависит от результата работы, чем больше продаж, тем выше доход. Сейчас не обязательно придумывать свои новые идеи, можно использовать уже предложенные. В интернете можно найти множество вариантов - 103 эффективных приема маркетинга и продаж.

Важный момент в бизнесе - грамотное применение всех способов увеличения продаж, ведь нужно привлечь клиента, а не отпугнуть различными предложениями, которые вводят в заблуждение.

От чего зависит обьем продаж? Как увеличить продажи?

В каждой организации любого масштаба, которая касается торговли, независимо от изготовления или реализации товара, деятельность направлена на увеличение объема продаж.

Основная ответственность в данном вопросе ложится на отдел продаж, успешность организации зависит от правильной работы этого отдела. В том случае, если в продажах не наблюдается улучшения, нужно искать и применять способы повышения прибыли.

И только в кризисной ситуации важным моментом будет не увеличение продаж, а удержание постоянных клиентов.

Основной целью увеличения объема продаж является прибыль, но в данном вопросе важно не только принять на работу менеджера, но и правильно обучить его. Помимо обучения и профессиональности сотрудников нужно правильно организовать работу своей компании, а также обратить внимание на то, что продает компания.

Даже самый настоящий профессионал в торговле не всегда сможет убедить покупателя в том случае, если:

будет минимальный выбор (то, что представлено, может просто не подойти под критерий выбора покупателя);
будут проблемы с поставкой (сейчас очень большая конкуренция среди товаров любой категории, поэтому длительный срок доставки чаще всего отталкивает клиента);
будет неприятная атмосфера в офисе или в магазине;
не будет интересной рекламы.

Помимо этого, существуют и другие факторы, которые влияют на развитие бизнеса, поэтому важно правильно организовать его.

Как увеличить продажи - эффективные действия

Как повысить продажи? Существует два варианта, которые направлены на повышение объема:

увеличение количества клиентов;

увеличение среднего чека каждого покупателя.

Константин Кушнер сказал: "Если не проявить заботу своему клиенту, то за это возьмется твой конкурент". Для того чтобы расширить свое дело и улучшить материальное положение своей компании необходимо использовать один из данных вариантов.

Увеличить количество клиентов:

Проблема маленького количества покупателей чаще всего касается новых компаний, которые совсем недавно появились в торговле и не завоевали популярность среди клиентов. Также эта проблема касается старых фирм, которые в силу определенных обстоятельств потеряли постоянных покупателей и применяли способы - как повысить продажи.
Самое важное - это организовать длительные и хорошие отношения со старыми клиентами. Иногда в организации происходит полная замена ассортимента и изменение направления торговли, это и является отказом клиента от сотрудничества. Очень важно постепенно вводить изменения, чтобы клиент смог адаптироваться и принять их.

Увеличение среднего чека:

В каждой компании есть основной продукт, который должен быть продан в обязательном порядке. Но чтобы разнообразить свой ассортимент и увеличить доход, многие предприниматели внедряют дополнительный товар, который может быть дополнением к основному.
За счет продажи дополнительных продуктов увеличивается средний чек и повышается прибыль, поэтому важной целью является убеждение клиентов в необходимости приобретения доп. продуктов.

Как увеличить продажи - современные способы

Опытные руководители не ограничиваются одним способом, не останавливаются лишь только на продажах полного ассортимента товаров постоянным клиентам, а используют все способы в комплексе, которые направлены и на привлечение, и на увеличение.

Современные способы - как повысить продажи? Как уже говорилось, методов очень много самые эффективные из них: изучение рынка, правильная реклама, гибкие цены, акции и постоянные изменения.

Изучение рынка:

Очень важно изучить рынок товара, проанализировать конкурентов, их действия и результаты, а также их минусы, которые можно обыграть в своей организации. Лучше всего составить план всех действий, отразить статистику и организовать работу на основе этих данных.

Правильная реклама:

На сегодняшний день, реклама - это основа торговли. Очень важно грамотно ее организовать. Больше всего пользуется популярностью реклама на билборбах, ее замечают чаще всего. Особенно эффективны бигборды в Киеве. Помимо этого можно дать огласку в СМИ и в интернете. Многие компании пользуются телефонным информированием, но это может оставить неприятные ощущения у клиента, так как такой способ не всегда уместен.

Гибкие цены:

Гибкость цен зависит от правильной стратегии компании. Некоторые магазины перед очередной распродажей производят повышение цен на определенный процент, а после этого делают на него скидку. Именно это привлекает клиентов и увеличивает прибыль. Клиент очень ярко реагирует на скидки, поэтому при такой стратегии, вы остаетесь в плюсе.

Проведение акций и распродаж:

Данные мероприятия очень активно привлекают клиентов. Проводить акции можно еженедельно, каждый раз продвигая новый товар, который может заинтересовать клиента. Также можно добавить различные накопительные карты, которые также можно применять при покупке акционного товара.

Изменения в работе и ассортименте:

Нужно постоянно совершенствоваться, проводить анализ продаж, заменить не продающийся товар или придумать оригинальный способ его продажи. Нововведения нужно вводить постепенно, также можно интересоваться мнением клиента вплоть до логотипа и внешнего вида организации.

Существует очень много мелочей, которые отталкивают клиентов, но их можно легко заменить и сохранить лицо свой компании. Не бывает беспричинного кризиса в компании, нужно постоянно расти.

Как увеличить продажи? Нельзя думать только о материальной стороне сделки, нужно оказывать особое внимание каждому клиенту, чтобы он хотел сотрудничать с вами постоянно. Например:

Гражданин приобрел у вас какой - либо товар, менеджер оформил сделку и попрощался с довольным клиентом. Через несколько дней менеджер перезвонил клиенту и поинтересовался:

нравится ли покупка?
удобен ли товар в использовании?
остались ли какие - либо вопросы и нужна ли помощь?
мнение о товаре и продавце, пожелания для организации?

Это очень приятный жест, который сможет оценить любой человек. Очень важно проявить внимание и заботу, тем самым вы можете надеяться на положительный отзыв. А такой метод рекламы очень эффективный.

Все перечисленные способы будут отличным шагом к успеху бизнеса, с помощью них вы узнаете как увеличить продажи. Правильно применяя каждый из них, можно грамотно обучить сотрудников, набрать большое количество довольных клиентов и расширить свою компанию.главные новости
[Порошенко подписал Указ о "дембеле"]
Порошенко подписал Указ о "дембеле"
[ВС России отработали запуски крылатых ракет по Украине]
ВС России отработали запуски крылатых ракет по Украине
[Итоги ProZorro: 5 крупнейших закупок в Харьковской области за 2017]
Итоги ProZorro: 5 крупнейших закупок в Харьковской области за 2017
[В зоне АТО погиб военнослужащий, - штаб]
В зоне АТО погиб военнослужащий, - штаб
мнения
[Записки Харьковского резервиста. День двадцать третий - "сердечный"]
Іван РАКИЧ
Записки Харьковского резервиста. День двадцать третий - "сердечный"
[Южная Корея. Нужен ли нам безвиз с 11-й экономикой мира?]
Арсен АВАКОВ
Южная Корея. Нужен ли нам безвиз с 11-й экономикой мира?
[Найвища Палата контролю Польщі: український погляд]
Виктор НЕГАНОВ
Найвища Палата контролю Польщі: український погляд
[Записки Харьковского резервиста. День двадцать второй - стрельба в тире]
Іван РАКИЧ
Записки Харьковского резервиста. День двадцать второй - стрельба в тире
["...якщо людина дякує!" - продовжуємо набор до патрульної поліції України (відео)]
Арсен АВАКОВ
"...якщо людина дякує!" - продовжуємо набор до патрульної поліції України (відео)
[Экономика на игле: хотят добить, кто виноват и что делать]
Александр КИРШ
Экономика на игле: хотят добить, кто виноват и что делать
[Записки Харьковского резервиста. День двадцать первый - о чести и славе]
Іван РАКИЧ
Записки Харьковского резервиста. День двадцать первый - о


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • «БЕЛЫЙ КВАДРАТ»: ПЛАНИРУЙТЕ УЖЕ СЕЙЧАС! «БЕЛЫЙ КВАДРАТ»: ПЛАНИРУЙТЕ УЖЕ СЕЙЧАС!
    19-21 апреля Минск встретит 10 Международный фестиваль рекламы и маркетинга «Белый Квадрат» – главное событие индустрии маркетинга и коммуникаций Беларуси и один из крупнейших фестивалей креативности в Восточной Европе.
  • Контент-маркетинг: как с помощью контента увеличить продажи? Контент-маркетинг: как с помощью контента увеличить продажи?
    Используя методики интернет маркетинга можно значительно улучшить узнаваемость и повысить продажи в любом бизнесе. Одним из важных элементов в продвижении есть контент-маркетинг и умение правильно оценивать его показатели. На самом деле это одна из самых доступных и эффективных технологий улучшения лояльности и увеличения продаж, будь то в социальных сетях или на сайте.
  • Как увеличить продажи в магазине одежды? Как увеличить продажи в магазине одежды?

    Эта статья будет полезна и интересна как новичкам в бизнесе, так и владельцам известных магазинов, которые уже давно на рынке. Здесь вы найдете несложные и эффективные способы не только привлечь новых клиентов в магазин, а и способы увеличить средний чек в вашем магазине.

  • Как увеличить продажи? Самые эффективные методики. Как увеличить продажи? Самые эффективные методики.

    Вопрос увеличения продаж актуален для предпринимателей во все времена, однако во время кризиса этот вопрос приобретает особое значение и определяет жизнеспособность компании.

  • Как увеличить продажи при помощи реферального маркетинга Как увеличить продажи при помощи реферального маркетинга

    Сарафанное радио – это лучшая реклама. С этим сложно не согласиться. По данным многочисленных маркетинговых исследований, человек склонен доверять мнению друзей, знакомых, родственников больше, чем рекламе на телевидении и радио.

  • Как увеличить розничные продажи Как увеличить розничные продажи

    Прямой контакт с покупателем – что может быть лучше? Поэтому многие не зацикливаются на нём, считают, что там нет никаких подводных камней, и идут в неправильных направлениях. Владельцы розничных точек не задумываются над методами повышения продаж.

  • Как увеличить продажи? Как увеличить продажи?
    Ищите возможность увеличить продажи? Устали от неэффективных методов? Желаете сплотить команду и наладить связь с клиентами? Новые технологии продаж и ведения переговоров могут существенно улучшить финансовые показатели Вашей компании, надо только знать, что делать.
  • Календарь на 2013 год – поторопитесь заказать уже сейчас! Календарь на 2013 год – поторопитесь заказать уже сейчас!
    2012 год приближается к концу и если Вы еще не заказали календарь, Вам стоит поторопиться. Спешить стоит, в первую очередь, из-за удорожания цены в последние месяцы года, а так же из-за того, что в предновогодней шумихе печатать будут не только календари, а и открытки, каталоги и другую полиграфическую продукцию.
  • Корпоративные блоги: будущее PR уже сейчас Корпоративные блоги: будущее PR уже сейчас
    Корпоративный блог – это собственное СМИ компании, через которое она может влиять на своих клиентов, партнеров или деловое сообщество. Наполнением блога могут быть новости компании, описания событий из ее жизни.
  • Реклама в играх эффективна уже сейчас Реклама в играх эффективна уже сейчас
    Похоже, в скором будущем нас ждет увеличение количества рекламы в играх и об этом свидетельствуют не только прогнозы. Ведь любое предсказание будущего - опасная вещь, связанная с сотней неучтенных факторов. В случае с предвидением будущего рекламы в играх и вовсе ситуация неясна, поскольку не найдено эффективного подхода к увеличению времени демонстрации товаров и услуг. Поэтому на выводы аналитиков об эффективности подобных способов продвижения товаров смотрели с опаской.