15 способов увеличить продажи и прибыль

16 января 2018 г.
15 способов увеличить продажи и прибыль

Сегодня для увеличения продаж существует множество способов, но не все они одинаково действенны. В нашей статье вы найдете советы от Алены Шефиной, которые, как она уверяет, помогут ощутимо повлиять на вашу прибыль.

Если вы не желаете рисковать и хотите гарантии результата, то в таком случае лучше обратиться к профессионалам, консалтинговая компания ЛистоДрагон успешно работает на рынке разработки и внедрения услуг по развитию бизнеса, больше информации найдете на https://listodragon.com/increased-sales.

Итак, вернемся к советам от Елены Шефиной, первое, что вам нужно знать, это —

Формула продаж

Чаще всего предприниматели используют хаотичный подход к организации продаж, большинство из них даже не может понять, что именно дает результат и какой. Однако такой подход не профессиональный, используйте формулу ниже, чтоб систематизировать продажи:

Прибыль = (Leads * Cv * $ * #) * Маржа

Leads – кол-во потенциальных клиентов (посетителей)
Cv — % конверсии (реальные покупатели из посетителей)
$ — средний чек
# — транзакции
И все это умножается на вашу наценку.
То есть: Зашел -> Купил -> Купил больше -> Пришел снова

Начинать работу по увеличению продаж стоит с опредления слабых сторон, иными словами, чего не хватает? Не хватает клиентов? Значит делайте упор на привлечение новых. Не покупают? Стимулируйте продажи. Маленький средний чек? Значит работайте над этим показателем. Как понятно, только четкое понимание того, из чего складываются продажи и ваша прибыль является залогом успешных продаж.

Дальше в статье вы найдете несколько техник, которые помогут увеличить главные показатели в формуле, а как результат – увеличение продаж и прибыли.

Как увеличить средний чек?

Технология UpSell. Важно предложить покупателю дополнительную услугу или товар в момент покупки.
Технология Магнит сверху. Суть метода заключается в том, чтоб мотивировать покупателя делать покупки на большую сумму. Например, при покупке на 1500 рублей – доставка бесплатно. Или при покупке на 1500 рублей – подарок (носки, бокал пива, пирожное и т.д, все зависит от того, какие товары или услуги вы предлагаете.

Также не забывайте, что всевозможные краткосрочные и долгосрочные акции, бонусы и другие поощрения также мотивируют покупателей покупать больше.

Как увеличить конверсию?

Для того, чтоб процент конверсии был выше, важно вести клиентскую базу с контактами, так можно не только отслеживать покупательскую активность, но и информировать о предстоящих событиях.

Особое внимание уделите первому контакту с каждым посетителем, важно произвести правильное первое впечатление, довольно часто это и является решающим фактором при выборе магазина/подрядчика/ресторана и т.д.

Эксперты напоминают, что скорость ответа на заявки/письма/заказы клиентов должна быть быстрой, если на обработку уходит около суток – то добиться высокой конверсии практически невозможно.

Как увеличить транзакции?

Существенно увеличить показатель транзакции поможет работа с клиентской базой, что это значит? В первую очередь важно обзвонить клиентов, которые давно не совершали у вас покупки. Важно стимулировать их к следующим покупкам. Также помогает в увеличении транзакции звонок к клиенту через 5-7 дней после покупки, особенно, если покупка была дорогостоящей. Можно поинтересоваться у клиента все ли хорошо, остался ли он доволен покупкой, что еще он намерен приобрести в ближайшее время. Особое влияние на лояльность клиента оказывает неожиданный подарок после покупки, хоть и не дорогостоящий. Главное помнить, что превосходя ожидания клиента, его можно удержать.

Описанный список методов не есть исчерпывающим, но даже эти действия способны существенно увеличить продажи и прибыль! Работайте с каждым клиентом, сделайте все, чтоб работа с вами была удобной и приятной. Удачи!


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Как увеличить продажи уже сейчас? Как увеличить продажи уже сейчас?
    Коммерческая деятельность уже давно является самым популярным способом организации собственного бизнеса и улучшения финансового состояния.
  • Контент-маркетинг: как с помощью контента увеличить продажи? Контент-маркетинг: как с помощью контента увеличить продажи?
    Используя методики интернет маркетинга можно значительно улучшить узнаваемость и повысить продажи в любом бизнесе. Одним из важных элементов в продвижении есть контент-маркетинг и умение правильно оценивать его показатели. На самом деле это одна из самых доступных и эффективных технологий улучшения лояльности и увеличения продаж, будь то в социальных сетях или на сайте.
  • Контекстная реклама – лучший способ увеличить продажи Контекстная реклама – лучший способ увеличить продажи
    Чтобы успешно продвигать бизнес, вы должны донести максимум информации о нем до целевой аудитории. Все, кто сталкивался с интернет-продажами, слышали о контекстной рекламе.
  • 5 способов повысить продажи вашего магазина и его доход 5 способов повысить продажи вашего магазина и его доход

    Каждый владелец (или управляющий) магазина мечтает найти одноразовый и эффективный способ повышения продаж. Увы, такой панацеи не существует. Чтобы понять, как увеличить продажи в магазине, его владелец должен быть очень гибким, чутким ко всем инновациям и нововведениям, уметь работать как с персоналом, так и с постоянными клиентами.

  • ТОП 5 способов увеличить продажи в магазине ТОП 5 способов увеличить продажи в магазине

    Каждый предприниматель, имеющий магазин по продаже одежды и обуви, озадачен вопросом повышения продаж, особенно остро этот вопрос встает перед бизнесменами в период кризиса и нестабильной ситуации в экономике страны, рост цен  и снижение курса национальной валюты заставляют каждого из нас экономить, а покупка одежды и обуви сводится к минимуму только в том случае, если без этого не обойтись.

  • Снижение продаж iPad не помешало Apple увеличить прибыль в первом квартале Снижение продаж iPad не помешало Apple увеличить прибыль в первом квартале
    Чистая прибыль компании Apple в завершившемся 29 марта втором квартале 2014 финансового года составила 10,22 миллиарда долларов — на 7 процентов выше показателя за тот же период прошлого года, сообщается на сайте Apple.
  • 5 способов увеличить вовлеченность ваших фанатов на Facebook 5 способов увеличить вовлеченность ваших фанатов на Facebook
    Не знаете как заманить фанатов на Facebook? Попробуйте создать стимулы к действию, предоставить возможность делиться или начать диалог с помощью релевантного контента. Возможности есть и их много. Об этом и пойдет речь в данной статье.
  •  PepsiCo хочет увеличить прибыль, производя недорогие соки PepsiCo хочет увеличить прибыль, производя недорогие соки
    PepsiCo вводит новую стратегию для увеличения продаж апельсинового сока Tropicana: корпорация будет сильнее разбавлять напиток обычной питьевой водой.
  • Грамотный бренд помог «Томскому пиву» увеличить прибыль в 36 раз Грамотный бренд помог «Томскому пиву» увеличить прибыль в 36 раз
    «Томское пиво» по итогам первого полугодия 2006 г. увеличило чистую прибыль в 36 раз до 136,2 млн руб. Аналитики считают, что таким результатом томичи обязаны бренду «Большое пиво», удачно занявшему нишу дешевых продуктов.
  • Реклама McDonald`s на ЧМ позволила компании увеличить прибыль Реклама McDonald`s на ЧМ позволила компании увеличить прибыль
    Прибыль McDonald's Corp., крупнейшей в мире сети ресторанов быстрого питания, выросла во втором квартале 2006 года на 60%. Значительное улучшение показателей в прошедшем квартале обусловлено тем, что хорошая реклама McDonald's в ходе чемпионата мира по футболу позволила компании повысить выручку в европейских ресторанах.

Доска объявлений Ктова.ру