Простые правила создания продающих рекламных объявлений

21 марта 2017 г.
Простые правила создания продающих рекламных объявлений
Рекомендации, которым должен следовать любой рекламодатель при создании рекламного объявления. Эти правила иногда нарушаются, причем не в ущерб успешности рекламы, и это нормально. Но для того, чтобы грамотно нарушать правила, следует сначала изучить их.

Ниже приводятся рекомендации, которым, по нашему мнению, должен следовать любой рекламодатель при создании рекламного объявления. Мы понимаем, что в ряде случаев эти правила нарушаются, причем не в ущерб успешности рекламы. Это нормально. Марк Твен в своих «Приключениях Гекльберри Финна» нарушил почти все правила грамматики. Но для того, чтобы грамотно нарушать правила, следует сначала выучить их.

1. Упрощайте объявления

В рекламе этот известный принцип применим как нельзя лучше. Нарушают его, кстати, едва ли не чаще всего. Объявления должны моментально притягивать к себе взгляд, быстро сообщать свою идею, позволяя читателям без промедления переходить к другим материалам. В хаотичных объявлениях с большим количеством иллюстраций, шрифтами разных размеров и стилей глазу читателя не за что зацепиться, не на чем отдохнуть. Естественно, видя такие антистимулы, читатель перелистывает страницу или уходит с сайта, практически не задерживаясь на объявлении.

2. Вы продаете не товар, а его выгоды

В старом номере журнала «New Yorker» была опубликована следующая карикатура: напыщенный молодой человек разговаривает на вечеринке с молодой женщиной. «Ну, — заявляет он, — что это мы все обо мне, да обо мне. Кстати, что вы обо мне думаете?» Большинство рекламных объявлений — воплощение эгоизма.

Их создатели как будто предполагают, что читатель заинтересован в товаре не менее рекламодателя. На самом же деле большинство читателей не торопятся разделять рекламные восторги. Они делают это только в том случае, если убеждены в возможностях товара. Если рекламодатель не отвечает на скрытый вопрос читателя: «Зачем мне это нужно?», то объявление вряд ли сумеет кого-то заинтересовать. Большинство объявлений просто описывают продукт с разных сторон, объясняют, что представляет собой товар или услуга. Худшие объявления сообщают вам всю историю компании, ее ценности, идеалы, показатели, как будто кому-то до этого есть дело. Лучшая реклама демонстрирует проблемы, которые можно решить с помощью товара или услуги, и показывает, почему обращение к ним изменит жизнь покупателя к лучшему.

3. По возможности, добавьте сексапильности

Такие объявления оказываются одними из самых простых. Это и понятно: ведь информационная перегрузка и страсть — вещи несовместимые. Лучшие рекламные объявления такого типа могут содержать обнаженную натуру, но не имеют явно выраженной эротической направленности. Сексуальность — двигатель торговли.

4. Используйте возможности цвета

Печатной рекламе есть что противопоставить телевидению. Движущееся изображение, конечно же, чрезвычайно успешное коммуникативное средство. Любой, кто хотя бы раз пытался развлечь маленького ребенка, знает, что взгляд невольно обращается в сторону движущегося предмета. Однако взгляд привлекают и энергичные, яркие, просто красивые цвета. Сопоставимая цветная реклама обращает на себя внимание на 45% чаще, чем в среднем. Для двухполосных объявлений этот показатель равен 53%. Чем реклама ярче, тем лучше.

Если телевидение лидирует по части движущихся картинок, то другие СМИ привлекают, иногда даже завораживают, своими яркими цветами.

5. Следите за траекторией взгляда

В любом рекламном объявлении есть траектория движения взгляда, определяемая расположением различных художественных элементов (композицией). При правильной композиции взгляд читателя скользит по объявлению так, что охватываются все его составные части: иллюстрация, заголовок, основной текст, название торговой марки.

Неправильно скомпонованные объявления тоже могут привлечь к себе внимание, но читатель быстро отвернется от них. Например, нередко допускается такая ошибка: броская иллюстрация размещается внизу страницы, а заголовок и текст находятся сверху. В такой ситуации самый привлекательный элемент объявления оказывается еще и самым вредным, потому что красивая картинка отвлекает внимание читателя от текста. Или такой пример рекламы автомобилей. Обратите внимание, как некоторые рекламодатели изображают машину. Как правило, человек рассматривает автомобиль начиная с задней его части. Если передняя часть автомобиля обращена влево и располагается выше основного текста, взгляд читателя движется к его передней части и попадает прямо в начало текста, как раз туда, куда нужно рекламодателю. Но многие располагают изображение новой модели наоборот, передней частью вправо (т. е. взгляд уходит к правой стороне объявления) — в точке, откуда читатель скорее перейдет к следующей странице, но никак не к тексту объявления.

6. Используйте контрасты

Наша культура визуальна, и одна из радующих глаз вещей — это контрасты. Поэтому можно смело рекомендовать рекламодателям воспользоваться так называемой «визуальной иронией», демонстрировать свои идеи методом противопоставления.

Один из способов применения контраста — противопоставление составных элементов объявления, например цветов. Например, на черном фоне любые элементы кажутся как бы приподнятыми над страницей. В одном не слишком эффективном объявлении водки «Stolichnaya» изображалась бутылка, расположенная горизонтально на белом фоне. То же объявление, но с черным фоном привлекало в среднем на 50% больше внимания.

7. Используйте изображения детей и животных

Любое объявление, вызывающее в читателе те или иные эмоции, оказывается успешным, а дети и животные вызывают определенные чувства в любом человеке. Вся хитрость в том, как оправдать присутствие ребенка или белого пушистого зверька в рекламе вашего продукта, не имеющего ни малейшего отношения ни к той, ни к другой «модели».

С этой задачей блестяще справилась Hewlett-Packard: в ее объявлении присутствовал пес-далматинец, а заголовок гласил: «LaserJet покорит любого». Компания Hitachi в рекламе своих телевизоров использовала главным образом кошек и попугаев. Ее рекламная кампания оказалась самой «замечаемой» в своей товарной категории.

8. Текст в объявлении должен быть максимально легким для чтения

Нас не перестают удивлять рекламодатели, ужимающие свои тексты до минимума и запихивающие их куда-нибудь в самый угол объявления, оставляя максимум свободного места — пример победы стиля над здравым смыслом. Другие размещают текст на пестром фоне, из-за чего он становится совершенно нечитаемым. Две другие распространенные ошибки: размещение набранного белым текста на светлом фоне (слишком малый контраст) и выравнивание текста по центру (читателю трудно искать начало каждой новой строчки).

Уменьшая объем текста, рекламодатель, понятное дело, надеется повысить шансы на его прочтение. Тратить время на чтение всего рекламного текста соглашаются относительно немногие читатели; хорошо, если их доля достигает 20%. Соответственно вы должны максимально упросить работу читателя. Одного содержания текста для этого мало. Даже самый остроумный, блестящий текст останется без внимания, если он не написан четко, крупно и с правильными интервалами.

Автор: Томас Рассел (J. Thomas Russell), эксперт-преподаватель в Институте современных исследований при Ассоциации рекламных агентств, редактор журнала «Journal of Marketing». Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.
Перепечатано с: На Торге


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Разработка продающих сайтов для бизнеса Разработка продающих сайтов для бизнеса
    Каждый владелец компании или предприниматель рано или поздно сталкивается с необходимостью создания сайта. В первую очередь этот вопрос касается компаний, которые хотят занять более видное место на рынке. На что же обратить внимание тем, кто хочет создать сайт бесплатно? В первую очередь доверяйте Создание сайтов в Калиннграде квалифицированным экспертам
  • Простые стратегии для победителей ставок Простые стратегии для победителей ставок
    Ставки на спорт - это один из самых популярных и любимых способов хорошо провести время. С каждым днем все больше и больше пользователей интернета предпочитают ставить на спорт на сайте БК Париматч. Что особенно приятно, сегодня каждый может скачать Париматч на мобильное утсройство и дсовершать ставки на спорт в любое удобное время в любом удобном месте! На как сделать так, чтоб хобби стало еще и дополнительным заработком?
  • Простые советы новичку в спортивном беттинге от БК Париматч Простые советы новичку в спортивном беттинге от БК Париматч
    Правильная игра на ставках позволит превратить увлечение определенным видом спорта в источник высокого дохода и ярких эмоций. Помимо обдуманного выбора букмекерской конторы и спортивной дисциплины не менее важно уделить внимание изучению правил спорта, его особенностей, а также подбору эффективной стратегии.
  • Простые способы уберечь себя от мошенников в интернете Простые способы уберечь себя от мошенников в интернете
    Игровые автоматы на сегодняшний день пользуются огромным спросом. Особенно популярны в век технологий автоматы онлайн. Интересно, что по утверждению ученых, чувство азарта присуще всему человечеству, только в разной степени.
  • Общие правила по расклейке объявлений, афиш Общие правила по расклейке объявлений, афиш
    Всем известно, что расклейка объявлений является одним из самых дешевых и в то же время очень действенных способов распространения рекламы. Часто такой вид рекламы называют «быстрая реклама», так как потенциальные клиенты откликаются в кратчайшие сроки.
  • Заголовок — всему голова: правила создания привлекательных рекламных заголовков Заголовок — всему голова: правила создания привлекательных рекламных заголовков

    Заголовок — это вводная фраза текста, рекламы или объявления. Это наиболее важный элемент информационного сообщения или объявления. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст.

  • Интервью с копирайтером продающих текстов Интервью с копирайтером продающих текстов

    Сегодня много появилось копирайтеров продающих текстов, но действительно хороших — единицы. Сегодня нам довелось переговорить именно с таким. Встречайте — копирайтер Вячеслав Савицкий.

  • Продвижение товара в интернете: простые правила для новичка Продвижение товара в интернете: простые правила для новичка

    Продвижение товара – дело хлопотное и трудозатратное, но есть несколько секретов, которые помогут справиться с этим даже новичкам.

  • Международное агентство Netpeak инвестировало 100 000$ в конструктор продающих страниц «Купаж» (q-page.ru) Международное агентство Netpeak инвестировало 100 000$ в конструктор продающих страниц «Купаж» (q-page.ru)

    Международное агентство интернет-маркетинга Netpeak инвестировало 100 000 долларов в обмен на 10-процентную долю конструктора продающих страниц Q-Page.ru. В партнерстве с новым сервисом агентство планирует предоставлять качественные услуги по продвижению в интернете предпринимателям без собственных сайтов или с порталами сомнительного качества.

  • Простые правила как продвинуть сайт в ТОП Простые правила как продвинуть сайт в ТОП
    Продвинуть сайт в ТОП поисковой выдачи – задача не из простых, с этим согласится каждый оптимизатор. Но, безусловно, и это возможно, если учитывать в своей работе некоторые правила.