Эффективная реклама по Огилви

26 февраля 2007 г.

Реклама не бесстрастна, она способна принести как потрясающий успех, так и закончиться провалом.
Некоторые принципы создания эффективной рекламы следует усвоить сразу:
1. Для того, чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея, и не простая, а хорошая, добротная идея. Не будет этого, и ваша реклама останется незамеченной, не сработает.
2. Текст рекламы весьма важен, но еще важнее обоснование, аргументация. Разработка любой рекламы начинается с ее обоснования или, вернее, - сначала обоснование, а потом разработка.
 
  1. Актуальность - один из главных факторов при выборе аргументации. Хорошими аргументами (при их актуальности) могут стать качество товара, цена, быстрая поставка, безопасность в эксплуатации.
  2. Вы рекламируете новый товар. Таким он будет только однажды, поэтому о его появлении вы обязаны заявить громко и отчетливо, без обиняков. Все то, что в товаре есть действительно нового, нужно непременно указать. Что такое новость, новинка? - То, о чем читатели еще не знают.
  3. Какой вопрос возникает у потребителя, только что познакомившегося с вашей рекламой? - "Сколько это будет стоить?" Если возможно, укажите в рекламе стоимость товара.
  4. Полезные качества вашего товара могут быть полностью понятны только специалисту или же вам самим, но не обязательно потребителю. Поэтому не стесняйтесь утверждать очевидное. Покажите товар в действии, расскажите, как им пользоваться, покажите, какое место он может занять в жизни людей.
  5. Подумайте, как внедрить в сознание потребителя название вашего товара. Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений.
  6. Не преувеличивайте, не захваливайте ваш товар -потребитель всегда скептически настроен и может от вас отвернуться.
А теперь расскажем подробнее о влиянии рекламы на сбыт товара.
Как представить ваш товар потребителю? Уже говорилось, что хороший рекламный текст - это хорошо, но аргументация - еще лучше. Например, вы рекламируете средство, которое увлажняет сухую кожу и в то же время неплохо очищает ее. Как лучше представить этот товар? Крем для сухой кожи или средство для очищения кожи рук? Каким образом представить новый продукт: как новый вид или как приготовленный по-новому? От вашего выбора зависит многое. По сути дела - это и есть ваше решение, предшествующее разработке рекламы.
Душой рекламы, как известно, является рекламное обращение. Потребитель должен знать, какую пользу он получит от приобретения вашего товара. Ведь вы обещаете, что пользу он наверняка получит. "Если товар не служит удовлетворению потребности или желания потребителя, его реклама, в конечном счете, обязательно провалится" (Р.Ривз). Итак, приняв решение о том, как представить товар потребителю, вы принимаете второе (и не менее важное) решение о том, что вы будете обещать и в какой форме. Наибольший успех вам сулит обещание тех качеств товара, в которых наиболее заинтересован потребитель при условии их полезности и конкурентоспособности. Чем уникальнее свойства товара, тем, конечно же, весомее ваше рекламное обещание.
Выигрывает всегда тот, кто постоянно нацеливает свою рекламу на создание четкого образа марки. Около 95% всех рекламных объявлений решают сиюминутные задачи, но в цепи реклам каждая из них должна способствовать формированию целостного образа марки.
Как привлечь покупателя к рекламе, что надо сделать, чтобы люди ее запомнили и, запомнив, действовали соответственно? Нужна идея.
Качество и его образ. Если в глазах потребителя товар являет собой образец высокого качества, то престиж товара растет. Между прочим, малопривлекательная реклама заставляет думать, что и товар не лучше.
Вы уже заметили, что в большинстве своем рекламные объявления безлики, невыразительны, скучны. Скука никого не привлекает. Другое дело, когда вы вызываете у потребителя приятные ощущения, увлекаете и зажигаете его, пробуждаете интерес.
Создавая рекламу, очень легко впасть в соблазн и пойти по проторенной уже кем-то дорожке, то есть действовать по шаблону. Как это ни трудно, все-таки лучше проявить выдумку. Никогда не забывайте о новизне товара: трудно представить что-нибудь более привлекательное, чем новинка.
Вы должны знать, как представлять товары мужчинам, женщинам, детям, фермерам, жителям Севера или Юга и т. д.
Тщательно организуйте рекламную кампанию. Не пытайтесь объять необъятное. Лучше всего свести всю вашу кампанию к одному вразумительному сообщению, но приложить все усилия, чтобы довести его до потребителя. Эффективная реклама - это та, которая сразу же приковывает внимание потребителя к товару.
Рекламная кампания, чтобы стать успешной, должна придерживаться единого рекламного обращения и единого образа, который годами будет оставаться неизменным. Только так можно создать эффект "снежного кома".
При разработке долгосрочной кампании отчетливо представляйте ее цель, хорошо изучите аудиторию и разработайте стратегию.
Сотни рекламных кампаний ежегодно проводятся в США, и цель у них одна - прибыль. А вот стратегия у всех разная. Оптимальная стратегия строится только на исследованиях.
Определив цель и рассмотрев несколько рабочих стратегий, изучите аудиторию, на которую будет направлена ваша деятельность. Кто они, эти люди, к которым вы обращаетесь? Молодые или пожилые? Богатые, бедные или средний класс? Одинокие или семейные? Их интересы, образ жизни...
Все те, кто занимается вашей рекламной кампанией, должны отчетливо понимать ее стратегию. Не приступайте к осуществлению рекламной кампании, пока не убедитесь, что все три элемента (цель, аудитория, стратегия) нашли в ней свое отражение. План вашей работы будет, конечно же, отличным от того, что мы здесь предлагаем для примера. Но четырнадцать пунктов, предложенных ниже, вы должны учесть обязательно. Иначе ваша работа будет непрофессиональной.
ПЛАН РАБОТЫ
  1. Ваша цель?
  2. Что вы ждете от рекламной деятельности (конкретно) ?
  3. Ассигнования на рекламу. Сколько вы можете себе позволить?
  4. Сроки, которые требуется выдержать.
  5. Какие средства массовой информации вы предпочитаете: телевидение, радио, журналы, газеты или другие?
  6. Расценки на рекламу.
  7. На какую аудиторию нацелена ваша реклама?
  8. Стратегия, то есть как вы будете действовать.
  9. Кто будет создавать вашу рекламу? Где заказать печать буклетов качественно и быстро?
  10. Кто будет помогать в осуществлении рекламы по телевидению и радио?
  11. Кто будет помогать в осуществлении рекламы в печати? 
  12. Что вы будете использовать для расширения масштабов кампании (футболки, буклеты, сумки...)?
  13. Как вы собираетесь отслеживать результаты кампании?
ЗАПОМНИТЕ!
  1. Реклама не должна быть агрессивна - рекламную кампанию не следует путать с войной.
  2. Берегитесь шаблонов.
  3. Избегайте всего того, что "дурно пахнет". Сомнительный вкус - только во вред делу.
  4. Не сочиняйте того, чего нет.
  5. Не скупитесь на благодарность - слово "спасибо" всегда приятно.
  6. Следите за результатом.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Контекстная реклама — ненавязчивая и эффективная Контекстная реклама — ненавязчивая и эффективная
    Размещение рекламных объявлений в интернете считается одним из наиболее результативных методов продвижения. Миллионы пользователей набирают запросы в поисковиках и ищут информацию на тематических сайтах.
  • Логотипы на сувенирах – эффективная реклама Логотипы на сувенирах – эффективная реклама
    Логотип – это неотъемлемая часть корпоративного стиля любой компании. Он создается как небольших компаний, так и для крупных корпораций и торговых марок. Для каждой компании это отличная возможность заявить о себе, продвигая свою продукцию подчеркивая неповторимый имидж.
  • Эффективная социальная реклама может спасти жизнь Эффективная социальная реклама может спасти жизнь
    Provid DDB, креативный дивизион AGAMA Communications, совместно с Центром демократии и верховенства права (ЦЕДЕМ) запустил наружную социальную рекламу о важности пользования автомобильными ремнями безопасности.
  • Какая реклама наиболее эффективная? Какая реклама наиболее эффективная?
    Визуальная реклама рассчитана на то, что люди 90% информации воспринимают с помощью зрения. Поэтому, чтобы увеличить количество клиентов и потребителей своей продукции продавцы прибегают к услугам рекламной полиграфии, а именно печатают рекламную информацию о себе и своих товарах или услугах в виде брошюр, буклетов, визиток.
  • Эффектная и эффективная реклама – это наружная реклама Эффектная и эффективная реклама – это наружная реклама
    Наружная реклама – это эффектная и эффективная реклама, в этом нет сомнений. С каждым годом среди рекламодателей становится все больше и больше тех, кто предпочитает световую наружную рекламу: биллборды, ситилайты, крышные установки, вывески, таблички и т.п., объемные буквы изготовление можно заказать в компании БелРекламаСфера.
  • Текстильная сувенирная продукция - эффективная реклама вашей компании Текстильная сувенирная продукция - эффективная реклама вашей компании
    Текстильные изделия с логотипом вашей фирмы могут стать отличным сувениром, который выступит в качестве рекламы. В виде небольшого презента можно преподнести футболку, бейсболку, бандану, галстук, шарф или платок.
  • 25 марта в event-hall «Инфопространство» пройдет VI Ежегодная конференция «Эффективная ndoor-реклама: антикризисное решение». 25 марта в event-hall «Инфопространство» пройдет VI Ежегодная конференция «Эффективная ndoor-реклама: антикризисное решение».

    Кризис затронул все сегменты ooh-индустрии, в том числе и indoor. Но в отличие от наружной или транзитной рекламы indoor не так сильно подвержен административному давлению или непродуманным решениям властей.

  • Эффективная наружная реклама – залог успеха компании в целом Эффективная наружная реклама – залог успеха компании в целом

       На сегодняшний день самым эффективным и действенным способом  продвижения компании и предоставляемых услуг является наружная реклама. Именно она предоставляет возможность привлечь внимание широкой аудитории, в том числе и потенциального потребителя.

  • Эффективная бесплатная реклама? Да, есть такая! Эффективная бесплатная реклама? Да, есть такая!

    Каждый более или менее толковый маркетолог умеет даже с нулевым бюджетом обеспечить продажи, сегодня известны сотни действенных способов, которые помогут каждому.

  • Newmax Promotion будет работать по принципу мэтра рекламной индустрии Дэвида Огилви Newmax Promotion будет работать по принципу мэтра рекламной индустрии Дэвида Огилви
    Агентство, директором которого стал Валерий Мирочник, входит в структуру группы компаний DVL communications. По словам представителей компании деятельность NEWMAX Promotion будет направлена на предоставление сервиса в области маркетинговых коммуникаций для клиента. Топ-менеджеры агентства выделяют четыре вида маркетинговых инструментов - promotion marketing, event marketing, retail marketing & sponsorship marketing. Второе приоритетное направление NEWMAX Promotion - это in-store коммуникации. "Мы верим в развитие розницы, так как именно там бренд, буквально, имеет возможность быть в руках потребителя. Поэтому, отвечая потребностям наших клиентов, мы разработаем и предоставим рекламные площади и рекламные носители для размещения информации внутри торговых сетей".

Твои Объявления