Елена Торчина. Реклама, которая «работает»: продуктивность или креатив (productivity or creativity)?

22 июня 2012 г.

 

Главная цель рекламы: суперпродаваемость :) плюс суперузнаваемость :) продвигаемого продукта.

К какой рекламе наиболее восприимчив потребитель – «классической» или «креативной»? И на какой ступени здесь находится ее продуктивность?

Опять же, это один из довольно обсуждаемых вопросов. Две, часто противоположные позиции рекламных агентств, да и рекламистов, работающих со стороны клиента.

 

elena-torchina-9Итак, давайте попробуем разобраться, что на самом деле имеют ввиду, когда сравнивают такие разные величины.

Главная цель рекламы: суперпродаваемость :) плюс суперузнаваемость :) продвигаемого продукта.

К какой рекламе наиболее восприимчив потребитель – «классической» или «креативной»? И на какой ступени здесь находится ее продуктивность?

Кто-то жалуется на стандартную, заезженную рекламу, на то, что множество излагаемой информации – это скучное, однообразное и монотонное напоминание об одном и том же.

Кто-то нарекает на непонятные бессмысленные фразы и вызывающие сюжеты креативной рекламы, которые даже не относятся к товару продвижения.

Так какая же реклама более продуктивна?

Сама по себе реклама представляет собой целенаправленное информационное воздействие на потребителя, и выполняет такие задачи:

1. в интересах покупателя:

  • информирует об ассортименте товаров, их полезных свойствах и знакомых способах использования;
  • сообщает о новых товарах;
  • формирует вкусы покупателя;
  • напоминает о необходимости сделать сезонную покупку;
  • информирует о местах приобретения товаров.

2. в интересах продаж:

  • демонстрирует товар или ТМ;
  • стимулирует покупательский спрос;
  • влияет на спрос и предложение путем изучения запросов покупателя.

3.  в интересах производства:

  • информирует о новых товарах;
  • информирует о расширении ассортимента, улучшении качества

Если выбранная рекламная концепция выполняет все вышеперечисленные пункты, и ключевые – суперпродаваемость :) плюс суперузнаваемость :) – можно с уверенностью назвать ее ПРОДУКТИВНОЙ, не задаваясь вопросом: это креатив или «классика».

Но есть моменты, когда ни «классическая», ни креативная рекламная концепция НЕ сработали. Вопрос: почему?

Потому, что это «…скучное, однообразное и монотонное напоминание об одном и том же» или «…непонятные бессмысленные фразы и вызывающие сюжеты» – точно сказать нельзя, да и дело, поверьте, не в этом.

В обоих случаях, дело в «работающей» или «НЕ работающей» рекламной концепции, профессионально подготовленной, четкой, которая хорошо «знакома» со своим покупателем, его потребностями и желаниями, тем, чего он хочет и что такого особенного может дать ему продвигаемый продукт, чтобы удовлетворить эту его потребность.

Так вот, на этом этапе – этапе подготовки и разработки рекламной концепции, – как правило, уже понятно, насколько кампания окажется ПРОДУКТИВНОЙ, а вопрос ее подачи – дело настроения…

Елена Торчина,

Брендинговое агентство Business Communication Group - комплексное сопровождение бренда

 



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Как повысить продуктивность с помощью программы учёта рабочего времени Как повысить продуктивность с помощью программы учёта рабочего времени
    Отслеживание продуктивности персонала – задача не из легких. Когда работа ведется за компьютерами, работодатель должен постоянно следить за тем, чем занимаются его подчиненные. К сожалению, это возможно лишь когда в компании 5-10 человек.
  • Креатив в рекламе казино, или борьба за каждого клиента Креатив в рекламе казино, или борьба за каждого клиента
    Обычная реклама уходит в прошлое. Внимание зрителей слишком высоко ценится, чтобы тратить бездарно дорогие во всех смыслах минуты на чепуху. Может этим можно объяснить порой до забавного креативные рекламные ходы от их создателей.
  • «Магнитик» – реклама, которая живет у вас дома «Магнитик» – реклама, которая живет у вас дома
    В нашем мире жизнь сложно представить без рекламы. Она преследует людей по телевидению дома, по дороге на работу в машине по радио и на билбордах на каждой улице. Пока рекламодатели сражаются за оригинальные концепты рекламных объявлений и афиш, люди научились смотреть сквозь рекламу и попросту ее не замечать.
  • Световой короб – реклама, которая вам нужна Световой короб – реклама, которая вам нужна
    Представьте, что уже завтра вы сможете увеличить объем продаж вашего продукта, расширить рынок сбыта, привлечь большее количество потенциальных покупателей. Как? Пусть о вашем продукте рассказывают не только буклеты и постеры, продукция с логотипом, но и реклама, которая будет работать в любое время суток.
  • Как беспорядок на рабочем месте повышает продуктивность и креативность Как беспорядок на рабочем месте повышает продуктивность и креативность
    В обществе бытует мнение, что «сколько хлама в комнате, столько и в голове». Если на полу в комнате больше одежды, книг и посуды, чем во всех шкафах и на всех полках дома, человека будут считать неопрятным и неорганизованным.
  • В Запорожье появилась социальная реклама, которая высмеивает бытовой сексизм В Запорожье появилась социальная реклама, которая высмеивает бытовой сексизм

    В Запорожье появились билборды с забавной рекламой: женщина пылесосит, нянчит ребенка и одновременно готовит обед, в то время как ее супруг, изображен как пещерный неандерталец, расположившись у телевизора, пьет пиво и поглаживает себя по животу

  • Как повысить продуктивность работы с помощью света Как повысить продуктивность работы с помощью света

    И не терять деньги на счетах за электроэнергию

  • Реклама, которая влияет на подсознание: баннер-брендирование Реклама, которая влияет на подсознание: баннер-брендирование
    Аналог брендирования в офф-лайн рекламе - это большая красочная перетяжка или огромный рекламный щит, расположенный на самом многолюдном месте с большой пропускной способностью. Рекламируется только сам бренд или его исключительная особенность.
  • Впервые в Украине будут вручены премии UMH Radio Creativity Awards за лучшие радиоролики Впервые в Украине будут вручены премии UMH Radio Creativity Awards за лучшие радиоролики
    2014 год обещает стать точкой отсчета новой вехи в истории отечественного рынка радиорекламы. Радиогруппа UMH вручит награды авторам самых ярких, запоминающихся и креативных радиороликов, которые прозвучат в эфире радиостанций UMH в течении года. Церемония UMH Radio Creativity Awards пройдет в Украине впервые и станет ежегодной.
  • Офис типа «open space» понижает вашу продуктивность Офис типа «open space» понижает вашу продуктивность
    В Москве регулярно проводят рейтинги «Лучший офис года», но что такое «лучший» офис? Если посмотреть на типичный рейтинг, примерно 80% из них это опенспейсы в том или ином виде. Способствуют ли открытые пространства повышению продуктивности? Удобно ли там работать? Журналисты из Quartz детально разобрались в этом вопросе.