Особенности продвижения информационных товаров на рынок

31 января 2012 г.

 

Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто произвести хороший товар, установить на него привлекательную цену и обеспечить доступность его для целевых потребителей. Фирмы еще должны осуществлять коммуникации со своими потребителями. Системой маркетинговых коммуникаций (СМК) называют разные специфические мероприятия и приемы, непосредственной задачей и целями которых является формирование взаимоотношений с целевыми аудиториями.

Средства и приемы маркетинговых коммуникаций очень разнообразны. Можно выделить следующие основные средства:

- реклама в ее многообразных проявлениях и формах;
- стимулирование сбыта (передача потенциальным покупателям бесплатных образцов товара, предоставление скидок с цены, другие льготы и привилегии при покупке, проведение конкурсов, лотерей);
- личные контакты с конкретными покупателями или небольшой группой во время персональной продажи;
- презентации;
- участие в выставках;
спонсорство.

Эти основные средства маркетинговых коммуникаций иногда называют сoмmunication mix. Они реализуются в формировании фирменного стиля, торговой презентации, экспозициях в местах продажи товара, рекламе с помощью сувениров, специализированных выставках, демонстрациях, каталогах, торгово-рекламной литературе, рекламно-информационных подборках для прессы, плакатах, конкурсах, премиях и др.

Элементы маркетинговых коммуникаций постоянно и тесно связаны между собой и другими составляющими комплекса маркетинга, между ними нельзя четко провести границу, определив отдельно какое-то средство. Например, трудно выявить различия между рекламой и коммерческой пропагандой.

Разработка комплекса мероприятий по стимулированию сбыта и рекламы. При этом используются такие средства стимулирования сбыта:

- средства «личных продаж», предполагающие непосредственное участие представителей фирмы в работе по реализации своих ИПП: переговоры на уровне руководителей фирм или их торговых представителей, демонстрации товара, заключение контрактов, консультации и т.п.;
- средства «безличной продажи», или рекламы: оплачиваемые рекламные объявления в прессе, на радио, телевидении;
- создание общественного мнения, репутации, имиджа фирмы, способствующие реализации продукции фирмы. Этой цели посвящена особая сфера рекламно-сбытовой деятельности («паблик рилейшнз»), включающий в себя полный комплекс отношений, а именно:
отношения с клиентами фирмы;
отраслевые связи: отношения с деловыми кругами внутри отрасли, государственными и общественными учреждениями в рамках внутриотраслевой деятельности;
общественные связи, т.е. связи с деловыми общественными кругами, которые выходят за пределы области; участие в работе государственных и общественных комиссий, комитетов на национальном и международном уровнях;
внутрифирменные отношения, поддерживаемые между руководством фирмы и персоналом, между сотрудниками, различными подразделениями фирмы;
отношения с организациями, финансирующими, с потенциальными инвесторами.

Для имиджа фирмы могут служить те же средства массовой информации, используемых при обычной рекламе, но в отличие от нее - это напоминание о фирме в редакционных статьях, специальных передачах.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  •     Корпоративный сайт: особенности создания и продвижения Корпоративный сайт: особенности создания и продвижения
    Идея сайта, который способен работать сразу на два фронта, решая задачи и сотрудников компании и ее клиентов, обладающий огромными возможностями и неминуемо достигающий поставленных целей, отнюдь не утопия. Сегодня корпоративный сайт стал нечто большим, чем информационное представительство фирмы в сети.
  • Особенности применения информационных табличек Особенности применения информационных табличек
    Как всем известно, неотъемлемой частью любого учреждения являются информационные таблички. Персоналу и посетителям они помогают лучше сориентироваться в пространстве и быстро найти нужное помещение. Стоит отметить, что для каждого учреждения необходимы свои информационные таблички.
  • Виды и сфера применения современных информационных табличек Виды и сфера применения современных информационных табличек
    Очертить границы конкретной сферы применения современных информационных табличек просто невозможно. Это далеко не только реклама, хотя именно маркетинговая функция всегда считалась для них приоритетной.
  • Сущность, виды и задачи продвижения товаров Сущность, виды и задачи продвижения товаров

    Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов дея­тельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить.

  • Падение оборота розничной торговли на 22,6% вынуждает производителей и ритейлеров искать альтернативные методы продвижения товаров Падение оборота розничной торговли на 22,6% вынуждает производителей и ритейлеров искать альтернативные методы продвижения товаров

    Снижение покупательской способности украинцев привело к значительному падению оборота розничной торговли.

  • Особенности раскрутки сайта на примере продвижения сайта фитнес клуба Особенности раскрутки сайта на примере продвижения сайта фитнес клуба

    Сайт сегодня давно перестал быть визиткой, в руках умелых предпринимателей сайт – эффективный инструмент продаж и коммуникации с клиентом.

  • Особенности продвижения FMCG-товаров в социальных медиа Особенности продвижения FMCG-товаров в социальных медиа
    Согласно медиа исследованию компании iBIC, наиболее эффективными для увеличения узнаваемости брендов и стимулирования сбыта продуктов питания являются тематические кулинарные порталы.
  • Формирование и особенности рынка информационных ресурсов Формирование и особенности рынка информационных ресурсов
    Информация как элемент среды обитания человека. Человек - это не просто биологическая система, способная воспринимать и перерабатывать информацию. Получение информации из внешнего мира - одно из условий его выживания как вида. В без информационной среде человек не может существовать и тем более заниматься любой деятельностью. За тысячи лет изменились информационные потребности и способы получения информации.
  • Особенности продвижения продвижения сайтов в Яндексе Особенности продвижения продвижения сайтов в Яндексе
    Создание сайта – это лишь полдела. Далее ресурсу предстоит долгий процесс оптимизации, основным этапом которого является раскрутка сайта в поисковых системах. Без нее существование веб-сайта не имеет смысла. Изменение поискового алгоритма любимого россиянами Яндекса стало причиной усложнения процедур раскрутки сайта. Однако возникновение проблем не означает отсутствие путей решения. Поэтому далее рассматриваются особенности нового продвижения сайта(ов) в поисковой системе Яндекс.
  • "Cisco" выходит на рынок цифровых рекламно-информационных систем "Cisco" выходит на рынок цифровых рекламно-информационных систем
    Корпорация "Cisco" объявила о заключении окончательного соглашения о приобретении частной калифорнийской компании "Tivella", которая являющейся ведущим поставщиком оборудования и программного обеспечения для цифровых рекламно-информационных систем. "Мы видим огромный потенциал в интеграции цифровых рекламно-информационных систем с нашими корпоративными платформами распространения видеоконтента в потоковом и широковещательном режиме", - отметил Мартин Де Беер (Marthin De Beer), старший вице-президент подразделения технических решений для новых рынков компании "Cisco".
Remadeys