Продвижение загородных строительных проектов: какой инструмент выбрать?

30 июня 2011 г.

Одним из основных маркетинговых инструментов при продвижении проекта на рынке является реклама. Это справедливо для всех сегментов жилой недвижимости. Но применительно к загородному сектору есть некоторые нюансы.



Эффективность размещения рекламы здесь зависит от того, сколько источников было задействовано в ходе кампании. Чем больше источников информации задействовано, тем больше лояльность потенциального покупателя по отношению к конкретному предложению и девелоперу вообще. Кроме того, при многократном повторении информации работает такой фактор, как запоминание, что повышает узнаваемость проекта. Примером такого продвижения в нашей практике можно назвать рекламную кампанию поселка бизнес-класса «EastЛандия» (99 км от МКАД по Новорижскому шоссе), в ходе, которой было задействовано множество носителей информации.
Однако задействованные источники-носители информации не являются одинаково эффективными. Они выстроены в строгом порядке и работают как взаимодополняющие.

Основным источником продвижения наших проектов мы считаем интернет. Это базисный инструмент. Именно с помощью этого ресурса люди начинают искать подходящее для них предложение. Реклама в интернет подразделяется на контекстную и медийную. Для размещения медийной рекламы используются разные по целевой аудитории ресурсы. Интернет-ресурс выбирается для размещения рекламы в зависимости от уровня поселка. Если это поселок класса бизнес и выше, то выбор падает на бизнес-ресурсы и тематические сайты. Что касается контекстной рекламы, то условия ее размещения диктует непосредственно рекламируемый проект.

Вторым по значимости источником информации, хорошо дополняющим интернет при одновременном размещении, я бы назвал наружную рекламу. Благо в наше время производство наружной рекламы достаточно развито. Для загородных проектов необходимо размещение внешних носителей как на пути в поселок, так и в городе. Билборды и рекламные щиты, расположенные непосредственно на шоссе, позиционируют поселок на рынке, как активно развивающийся проект. Кроме того, они повышают его конкурентоспособность, особенно на тех направлениях, где поселков много (например, на Новориге). Что касается наружной рекламы, размещаемой в городе, то здесь лучше всего работают уличные перетяжки. Они довольно дороги в размещении, но дают очень хороший отклик от целевой аудитории.

Третьим по значимости источником для размещения информации я бы назвал радио. Оно хорошо дополняет первые два носителя, при регулярном прокручивании рекламного ролика количество звонков увеличивается в разы. Однако здесь есть и свои нюансы. Количество информации, которую вмещает в себя 15-секундный рекламный ролик, не всегда является достаточным и уж точно не полным.

Пожалуй, именно эти три источника продвижения проекта на рынке работают лучше всего. Однако только в том случае, если они используются одновременно.

Что касается печатных СМИ, то это не очень эффективный источник продвижения. Он используется достаточно редко.
Отдельно стоит упомянуть такой маркетинговый ход, как участие в тематических выставках. При продвижении того или иного проекта на рынке, представить его на выставке - «хороший тон». Кроме того, этот инструмент довольно хорошо работает. На стенде проект можно увидеть «во всей красе», поговорить с менеджером о тех или иных нюансах и, наконец, заключить предварительное соглашение о покупке. Часто это бывает довольно выгодно для покупателя, поскольку в ходе выставок компании часто предлагают какие-либо скидки или подарки.

 

 


Копылов Евгений, Mesto.ru
Advertology.Ru



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Бытовую технику какой фирмы лучше выбрать? Бытовую технику какой фирмы лучше выбрать?
    Конкуренция на рынке производителей бытовой техники на сегодняшний день не позволяет опираться лишь на название фирмы, поэтому не правильно задавать такой вопрос. Каждый производитель имеет свои собственные разработки и фирменные фишки, будь то крупная бытовая техника для кухни, техника для дома или электрическая зубная щетка.
  • Решили заказать сайт: какой тип сайта выбрать? Решили заказать сайт: какой тип сайта выбрать?
    Планируете в ближайшее время заказать услуги по разработке сайтов, но пока не знаете, какой именно сайт нужен вашему бизнесу? Не проблема, в этом материале мы подробно расскажем о наиболее распространенных видах сайтов, чтобы, обращаясь к разработчикам, вы уже знали, на какой продукт ориентироваться.
  • Какой движок выбрать для интернет-магазина: 3 фаворита Какой движок выбрать для интернет-магазина: 3 фаворита
    Чтобы открыть интернет-магазин, сегодня уже не нужно терпеливо ждать месяцами, пока программисты напишут и доработают необходимый на сайте функционал. Готовые CMS - системы управления контентом на сайте (“движок”) позволяют за несколько часов запустить полностью готовый магазин, который останется только наполнить товарами и текстами.
  • Какой сайт выбрать начинающему любителю игровых автоматов Какой сайт выбрать начинающему любителю игровых автоматов
    Играть в игровые автоматы – это увлекательно и всегда интересно, с каждым днем желающих присоединиться к любителям азартных игр растет, и это не удивительно. Главная причина такого интереса к слотам – их доступность, сегодня практически все любимые и популярные игровые автоматы доступны для игры бесплатно, то есть совсем без рисков для своего кошелька.
  • Продвижение строительных сайтов: как выйти в ТОП быстро и удержать твердые позиции? Продвижение строительных сайтов: как выйти в ТОП быстро и удержать твердые позиции?
    Как показывают результаты поиска, строительные сайты – самые популярные в сети. Их чаще всего просматривают пользователи, которым необходима конкретная услуга или товар.
  • Дизайн загородных домов или как создать уют за городом Дизайн загородных домов или как создать уют за городом
    Дизайн загородных домов – дело, которым занимаются профессионалы. Не верите? Тогда попробуйте разработать все, включая чертежи сами! Да, сложно, и не всем под силу. Не так много людей, купивших свое жилье, возьмутся за это. Все дело в том, что дизайн коттеджей – для обывателя, термин не всегда простой. Вот, допустим, купили вы новое жилье. А что с ним делать дальше? Как подстроить все приобретенное под свой вкус и цвет?
  • Рынок и ресурсы промышленности строительных материалов, строительных конструкций и деталей (Часть2) Рынок и ресурсы промышленности строительных материалов, строительных конструкций и деталей (Часть2)
    Железобетонные и бетонные конструкции и металлоконструкции - основной строительный материал современного индустриального строительства. Качественное Изготовление металлоконструкций в Москве любой сложности предлагает производственная компания ВСК. Железобетонные, бетонные и металлоконструкции широко используются в промышленном и жилищном строительстве, гидротехнических сооружениях, в прокладке автомобильных и железнодорожных путей. Применение железобетонных конструкций способствует снижению себестоимости строительства и значительно ускоряет его темпы. Например, строительство крупнопанельного домостроения, по сравнению с кирпичным, требует вдвое меньше времени.
  • Рынок и ресурсы промышленности строительных материалов, строительных конструкций и деталей (Часть1) Рынок и ресурсы промышленности строительных материалов, строительных конструкций и деталей (Часть1)
    Строительный комплекс включает производство строительных материалов, капитальное строительство и отрасли, которые их обслуживают. Так, строительный комплекс - это сложная межотраслевая система, каждая из отраслей которой является совокупностью корпораций, концернов, предприятий и организаций, производящих строительные материалы и осуществляют производственное (промышленное, сельскохозяйственное, дорожное), культурно-бытовое, жилищное и другие виды строительства.
  • Обзор рынка загородных развлекательных заведений Обзор рынка загородных развлекательных заведений
    В этом году столичный рынок загородных развлекательных комплексов перешагнет отметку в $100 млн. Основная причина увеличения емкости — удорожание среднего чека. Впрочем, свою лепту внесли и новые заведения, которые стали открываться гораздо чаще, чем ранее. По словам генерального директора компании «Ресторанный консалтинг» Ольги Насоновой, в 2007 г. загородные комплексы, которые включают в себя ресторан, гостиницу и развлекательные зоны, принесли своим владельцам на 15–20% больше дохода, чем в предыдущем году. Объем этого рынка достиг $100 млн. Уловившие тенденцию бизнесмены потянулись за деньгами. «К примеру, в 2007 году открылись «Два Бобра», «Пуща-Лесная» на Житомирской и «Духмяна піч» на Новообуховской трассах», — говорит г-жа Насонова. Увеличение количества заведений расширило и клиентскую базу.
  • Обзор рынка загородных ресторанов Обзор рынка загородных ресторанов
    За четыре года только на Новой Обуховской трассе под Киевом количество загородных ресторанов увеличилось вчетверо. «В 2003-м работало лишь три заведения: наше, «Край-Рай» и «Три мушкетера», — вспоминает директор ресторана «Чумацький шлях» Раиса Романова. Сейчас, по ее подсчетам, по дороге в Обухов на расстоянии 20-30 км от Киева работает 13 заведений. Несмотря на явное ужесточение конкуренции, пригородные рестораны процветают. «За три года число посетителей выросло на 70%», — говорит Романова.