Что можно сделать, чтобы он купил что-нибудь в конце концов?!

28 декабря 2010 г.

Привычки людей изменились поскольку изменилась техника, средства связи
и обмена информацией изменились, и ежедневная деятельность людей изменилась. Мотиваторы, которые побуждали обычного покупателя приобретать что-либо, уже не работают в 2010.
Верно?

Неверно. Люди – точно такие же как и 1000 лет назад. Основные человеческие потребности не изменились, Изменились только способы - вместо того,чтобы использовать лестницу мы используем лифт, но приходим в то же самое место.
Средства массовой информации, смартфоны, дополненная реальность – не изменили человеческую природу, привычки, потребности и желания. Таким образом мотиваторы – те же, что и были всегда, мы лишь адаптируем их к новым способам передачи информации.
Верно?

Не совсем верно.
Ребёнку, родившемуся в 1990 году сейчас 20 лет и у него в кармане Ай-фон.
Его отец отвечал на обычные письма, имея ограниченные возможности взаимодействовать с людьми, сравнивать цены и перерабатывать информацию, которую он получал.
Новое поколение росло в другом эмпирическом фоне, с ПРИВЫЧКОЙ – сравнивать, а не слепо верить и двойной проверкой любой информации, которая заинтересовала. Особенно если речь идёт об оплате чего-либо.

Так почему же рекламное сообщение не «превращается» в продажу  такими же высокими темпами как это было раньше?
По двум причинам:
Во-первых, потому что рынок разделился на сегменты в соответствии со средой.  Раньше были только ТВ, радио, наружная реклама и почтовая рассылка. Затем интернет и мобильные телефоны разделили население и эта тенденция будет усиливаться поскольку ты можешь использовать информацию с каждого сайта, который кто-либо посещал или поисковые слова, которые он использует.
Это означает, что одного универсального информационного сообщения недостаточно для рекламной кампании, и мотиватор, который это сообщение несёт, должен в конечном итоге зависеть от среды, в которой он будет использоваться, поскольку присутствие в среде автоматически делит покупателей на группы по психологическим категориям. Больше работы копирайтерам.

Во-вторых, окружающая среда в которой растут дети и в которой живём мы значительно изменила наши привычки. Да, основные характеристики людей не изменились, но ты должен тщательно продумать как связать твое сообщение со средой где ты будешь делать рекламу.

Было правило:
Выбери список твоих клиентов, помести своё сообщение со специфическими аспектами, скрои любую рекламу и направь её прямо в сердце покупателя.
Правило не изменилось. Уязвимым местом является список клиентов, который в настоящее время определяется средой, в которой ты их находишь.

Василис Стаматакис

Смотри статью в оригинале на английском на http://forcecommunication.eu/.
Смотри последние статьи Стаматакиса на  http://forcecommunication.eu/?page=webcasting



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Как сделать, чтобы снеки и перекусы были на пользу: рекомендует президент Ассоциации диетологов Украины Как сделать, чтобы снеки и перекусы были на пользу: рекомендует президент Ассоциации диетологов Украины
    В конце мая в Киеве прошла XI научно-практическая конференция «Современные аспекты рационального питания». Среди вопросов, которые поднимались на форуме, была и такая чрезвычайно актуальная тема как «Снекинг – преимущества и недостатки перекусов».
  • В Чикаго зажечь свечи и сделать селфи можно простым касанием руки В Чикаго зажечь свечи и сделать селфи можно простым касанием руки

    Зажечь свечи касанием сенсорного экрана, а также сфотографироваться на фоне новогодних рекламных макетов предложил жителям Чикаго производитель потребительской и фармацевтической продукции компания S.C. Johnson.

  • Tele2 придет в Москву в конце октября Tele2 придет в Москву в конце октября

    Оператор начнет работу в столице 22 октября

  • Мобильный оператор ДНР "Феникс" начнет выдавать сим-карты в конце лета Мобильный оператор ДНР "Феникс" начнет выдавать сим-карты в конце лета

    Мобильный оператор «Феникс», создающийся в ДНР, начнет выдавать сим-карты в конце лета. По словам министра связи Донецкой народной республики, до этого они будут протестированы в закрытом режиме.

  • Apple может выпустить iPhone 6 в конце лета или в начале осени Apple может выпустить iPhone 6 в конце лета или в начале осени
    Корпорация Apple в конце лета или в начале осени этого года может представить новый iPhone 6, пишет MarketWatch со ссылкой на аналитиков, которые делают прогноз, основываясь на данных поставщиков компании.
  • Samsung представит Galaxy S5 в конце февраля Samsung представит Galaxy S5 в конце февраля
    Южнокорейская компания Samsung Electronics может представить новый флагманский смартфон Galaxy S5 на выставке Mobile World Congress, которая состоится 24 февраля в Барселоне, сообщает Reuters.
  • Звонки и передачу данных по сети можно сделать конфиденциальными Звонки и передачу данных по сети можно сделать конфиденциальными
    Защита передачи информации у многих операторов связи находится на низком уровне. На незанятый рынок защищенных телекоммуникаций могут выйти госорганыЕсли, конечно, достроят необходимую сеть. Конфиденциальная мобильная связь предоставляется госструктурами как услуга потребителю.
  •  Как сделать так, чтобы на сайт возвращались Как сделать так, чтобы на сайт возвращались
    Далеко не все посетители с первого раза совершают целевое действие. Многим нужно время для принятия решения. Но покинув сайт, многие попросту забывают о нем. Поэтому необходимо предпринять все меры, чтобы посетители возвращались.
  • Сколько будет стоить доллар в конце 2009 года и за сколько его можно будет купить в 2010 году Сколько будет стоить доллар в конце 2009 года и за сколько его можно будет купить в 2010 году
    Журнал «Деньги» в номере от 13 августа представит прогноз курса доллара на конец 2009 - первую половину 2010 года. «Деньги» обратились к валютным экспертам с просьбой оценить возможные сценарии поведения доллара. Банкиры уверены, что оснований для укрепления гривни до конца 2009 года нет, вопрос только в глубине её девальвации, которая будет зависеть от ряда факторов, таких как: состояние экономики, взаимоотношения Украины с внешними кредиторами, особенно с МВФ, сценария решения газового вопроса и действий Нацбанка.
  • Как сделать,чтобы Ваши конверты открывали Как сделать,чтобы Ваши конверты открывали
    Согласитесь, первое впечатление о новой книге - ее обложка. Точно так же о пришедшей почтовой рассылке в первую очередь судят по конверту. Заказывая печать конвертов, следует помнить, что от того, на сколько привлекательный конверт будет зависеть откроют его или прямиком отправят в мусор. Часто рекламисты забывают об огромной роли конверта в почтовой рассылке. Даже если у Вас самое замечательное в мире предложение, оно может просто не дойти до получателя, если он не откроет конверт. Заказать печать конвертов можно в типографии Колорит, больше информации ищите на сайте.  
Remadeys