Почему эффективность стимулирующих акций не так высока, как этого хотелось бы?

19 января 2009 г.

Автор предлагает свой ответ на вопрос: что нужно сделать для того, чтобы покупатели сметали товары с полок?

Стимулирующими мы называем те рекламные акции, в рамках которых участникам выдаются призы. Причем выдаются они тем участникам, которые совершили определенные действия, установленные в условиях акции.

Общими признаками стимулирующих акций являются то, что они должны быть направлены на стимулирование продаж какого-либо товара, работы или услуги, организатор определяет призовой фонд и устанавливает действия (работу, результаты), которые должен совершить (выполнить, достичь) участник.

С одной стороны, стимулирующие акции привлекают покупателей, так как процесс покупки совмещается с игрой, с возможностью получить приз. Подобные акции напрямую обращаются к инстинктам, в той или иной мере присущим каждому: к азарту и любви к бесплатной наживе, «халяве».

В древности эти инстинкты помогали выживать человеку – они стимулировали охотника добывать пищу в объеме большем, чем тот, в котором он нуждался лично, так еда доставалась и тем членам стаи, которые не могли охотиться. Теперь эти инстинкты для выживания не актуальны и далеко запрятаны в нашем сознании, но каждый из нас чувствовал их пробуждение. Удовольствие, которое мы получаем при получении пусть даже незначительного бесплатно доставшегося нам подарка, заставляет нас принимать участие в подобных мероприятиях.

С другой стороны, в наше время уже мало кто верит в чудеса и в то, что розыгрыши призов проводятся честно, а конкурсная комиссия не подтасовывает результаты. И получается так, что вроде бы и организаторы дорожат своей репутацией и хотят провести добросовестную акцию, и потенциальные покупатели рады бы поучаствовать в борьбе за призы, особенно учитывая, что шансов выиграть, по сравнению с обычными лотереями, намного больше, но… Основная масса потребителей проходит мимо призывов «купи и выиграй».

Исходя из анализа проведенных под контролем нашей компанией розыгрышей призов, мы можем констатировать, что у подобных рекламных акций достаточно невысокий процент «отклика» участников. Порой затраты на проведение акции неоправданно превышают эффект от ее проведения, и по сути сложно их называть «стимулирующими».

Так, самый большой призовой фонд, розыгрыш которого мы проводили, - четыре миллиона рублей – разыгрывался среди немногим больше четырех тысяч участников. И это при условии того, что акция проводилась всемирно известной и хорошо раскрученной в России маркой, и у акции была хорошая рекламная поддержка, в том числе и на телевидении.

По нашему мнению, есть выход из сложившейся ситуации. Организаторы должны проводить свои промо-мероприятия в соответствии с действующим законодательством, излагать условия участия доступно для понимания, применять понятные и «прозрачные» технологии выбора победителей. Участники же должны знать свои права и не принимать участия в сомнительных акциях.

-------------------------------------------------------------
© Новикова Светлана
Электронный журнал "Русские Лотереи"
www.rusloterei.ru

Добавить комментарий

Похожие статьи

«Я помню, что было очень одиноко и холодно, и всё время хотелось есть» - россияне рассказывают, как лежали в больницах и меняют свое рабочее время на
1 апреля, в России проходиkf масштабная благотворительная акция «День заботы за день работы». Каждый человек мог обменять стоимость своих рабочих часов на заботу о детях-сиротах. В акции участвовали 7 регионов: Новосибирск, Калининград, Нижний Новгород, Екатеринбург, Уфа, Казань, Пермь. Все собранные средства будут направлены на оплату труда нянь для детей-сирот, лежащих в больницах, чтобы малыши не были там в одиночестве. Организатор – Детский фонд «Солнечный город».
Почему игровые автоматы ВИП Вулкан так популярны?
В сети можно найти множество порталов о виртуальном азарте, которые публикуют рейтинги лучших игровых автоматов. Такие рейтинги составляются по результатам оценки статистики запросов пользователей, а также отзывов игроков разных интернет казино.
Бесплатные игровые автоматы Вулкан Вегас – почему так популярны и зачем играть на деньги?
Сегодня игроков в игровые автоматы онлайн стало очень много, специалисты рынка даже не берутся их подсчитывать, но одно ясно точно – это число постоянно увеличивается. Игровые автоматы – это отличная возможность развлечься, которая не потребует от вас ничего, кроме желания и устройства с выходом в интернет.
Эффективность проведения BTL акций
В последнее время все больше торговых предприятий применяют ATL- и BTL- технологии с целью повышения узнаваемости своей продукции или информирования о новинках, переключения внимания потребителя с конкурирующего бренда на свой, а также поддержания имиджа компании.
Почему так популярны игровые автоматы Вулкан бесплатно?
Интернет сегодня открывает широкие возможности каждому из нас, а любители азартных игр и развлечений онлайн уже успели оценить качество и удобство онлайн-гэмблинга. Современные казино предлагают просто огромный выбор самых разнообразных игр: рулетка, лотереи, ставки на спорт и, конечно же, всеми любимые и такие популярные игровые автоматы.
Беру исполнил желания Как дети написали письма Деду Морозу за родителей и что из этого вышло?
Маркетплейс Беру выпустил видео, в котором рассказал трогательную историю о новогоднем сюрпризе от Деда Мороза. Главными героями видео стали дети из обычной школы, подготовившие сюрприз для своих пап и мам.
Как выбрать онлайн казино для игры на деньги? Почему клуб Вулкан так популярен?
Виртуальные казино – популярный и многими любимый способ провести весело время, однако все чаще и чаще можно встретить тех игроков, которые посещают подобные сайты с одной целью – выиграть.
Эффективность промо акций – от чего зависит?
Те, кто желают увеличить объемы продаж и стремться завоевать доверие потребителей, вынуждены регулярно проводить промо-акции, в ходе которых появляется возможность ознакомить с новым товаром или услугами, а также привлечь внимание к торговой марке и бренду.
Почему SEO по ключевым словам не так важна, как вы думаете, и чему стоит уделять больше внимания
Объем поиска показывает, сколько раз ключевое слово искали через ту или иную поисковую систему. Раньше маркетологи отталкивались от этой метрики при вычислении лучших ключевых слов для оптимизации.
Эффективность рекламы в печатной прессе начнут измерять так же, как на ТВ
Как стало известно РБК daily, ИД Hearst Shkulev Media/«Интермедиагруп» (выпускает журналы Elle, Maxim, Marie Claire) запустил пилотный проект по принципиально новому методу измерения читательских предпочтений.