Потребитель – биоробот!
5 сентября 2008 г.Чувствуете себя бездумным существом, которое руководствуется только инстинктами и потребностями? Не удивительно. Именно так к вам и относится большинство рекламистов. Думаю, никто не будет опровергать тот факт, что современная реклама убеждает потенциального потребителя в том, что именно этот товар ему необходим. Убеждает, навязывает определенную точку зрения, ломает стереотипы и создает новые, так же заставляет человека больше верить не своим убеждениям, а сказанному в рекламе.
Почему потребителю так редко предоставляют возможность самому анализировать и оценивать предлагаемый ему товар? Все достаточно просто – среди рекламистов бытует устоявшиеся стереотипы о том, что человек редко когда знает, чего он в действительности хочет. Рекламистами часто потребитель видится как биоробот, который руководствуется исключительно примитивными инстинктами и жаждой удовлетворения собственные осознанных потребностей. Поэтому, рекламисты часто считают своим долгом перед потребителями выбирать за них наиболее подходящий и крайне необходимый товар, не оставляя человеку возможности самостоятельно оценить продукт и принять решение о необходимости покупки.
На первых этапах развития рекламы как экономической деятельности потребители безоговорочно верили всему сказанному в рекламе, доверяли полученной информации как неопровержимой истине и воспринимали рекламу как советчика при выборе товаров.
С развитием торговли и рекламирования как деятельности компаний, потребительская аудитория так же менялась, а именно человек стал более искушенным в выборе и покупках, он стал больше времени тратить на анализ собственных желаний и потребностей и перестал руководствоваться исключительно рекламными доводами.
Конечно же, сегодня существуют потребители, которых, как и прежде, необходимо подталкивать к покупке, убеждать их в необходимости того или иного товара. Но в большей степени современный потребитель – высокоорганизованный, осознанный, целенаправленный и прекрасно знающий свои желания человек, которого агрессивная реклама и попытки влиять на его собственное мнение рекламистами только раздражает.
Поэтому, сегодня рекламистам, прежде всего, необходимо понять, что современный потребитель знает, чего хочет, умеет анализировать предоставленную информацию и самостоятельно принимать решения о необходимости осуществления той или иной покупки. Ограничивая же в выборе потребительскую аудиторию и умеренно навязывая товары и мысли об их необходимости, рекламисты рискуют получить совершенно противоположный ожидаемому результат – недоверие к производителю и нежелание покупать его товар.
Комментарии
Похожие статьи
-
Потребитель защитит себя сам
Из-за новых правил обращения в Роспотребнадзор покупатели товаров и услуг будут отстаивать свои права самостоятельно. -
Потребитель использует до нескольких каналов, взаимодействуя с бизнесом
Современный бизнес обязан предоставить пользователям максимальное количество каналов коммуникации. К такому выводу приходят аналитики eMarketer.Сегодня ведущими способами взаимодействия потребителей с брендами остаются: социальные медиа, email, онлайн-чаты, мобильные приложения и др. -
Потребитель рынка игровых автоматов: какой он?
Рост интереса к азартным сайтам вот уже несколько лет наблюдается не только в нашей стране, а во всем мире. Регулярно в интернете появляется все больше сайтов онлайн-казино, все больше игр и все больше других развлечений готовы предложить любителям азартных игр сегодня.
-
Управление маркетингом: как изменился потребитель в условиях кризиса?
Известный американский предприниматель Уорен Баффетт говорил: «Кризис как отлив. Сразу видно, кто вошел в воду без одежды». В сегодняшних украинских реалиях для многих маркетологов эта истина стала нарицательной.
-
Управление маркетингом: как изменился потребитель в условиях кризиса?
Известный американский предприниматель Уорен Баффетт говорил: "Кризис как отлив. Сразу видно, кто вошел в воду без одежды". В сегодняшних украинских реалиях для многих маркетологов эта истина стала нарицательной.
-
Потребитель платит за эмоции
Мария Вакатова об основных факторах успешности ТЦСоздайте для вашего посетителя среду, где комфортно находиться, дополнительный «драйвер» привлекательности, и он гораздо быстрее станет вашим покупателем. -
Выиграет ли потребитель от запрета рекламы лекарств?
Эксперты убеждены, что введение ограничений, которые предлагают депутаты, будет иметь больше минусов, чем плюсов.ПОСЛЕДСТВИЯ МОГУТ БЫТЬ ПЛАЧЕВНЫМИ
-
Потребитель в России взрослеет быстрее, чем на это реагирует маркетинг
Наши шопперы уже давно ожидают появления чего-нибудь эдакого, что отличалось бы от сегодняшних форматов, скроенных по одинаковым лекалам из отдельных лоскутков
-
Посткризисный потребитель готов экспериментировать
В то же время большинство россиян считают, что страна все еще находится в состоянии рецессии. Данные онлайн-исследования потребительского поведения компании Nielsen за первое полугодие 2011 года показали, что потребители в России вернулись к рецессионым настроениям: после нескольких месяцев восстановления потребительского доверия готовность потребителей потратиться немного снизилась.
-
Исследование: Диктовать цены в ближайшем будущем будет потребитель
В ближайшие годы покупатель станет тем звеном в цепи "производитель-дистрибутор-покупатель", которое возьмет власть в свои руки и будет диктовать цены на товары. К такому выводу пришли аналитики международной компании "Jones Lang LaSalle" в своем исследовании "Retail 2020".