Как оценить эффективность рекламной кампании в интернете?

17 апреля
Как оценить эффективность рекламной кампании в интернете?
Замечено, что многим предпринимателям крайне сложно оценить эффективность  рекламных кампаний и работу маретолога в целом, и это не удивительно. Казалось бы, продажи растут – результат на лицо, но только ли заслуга маркетинговой идеи в этом?  Аналитика поможет найти ответ на эти вопросы, а также покажет зоны роста и риска, что позволит скорректировать маркетинговую стратегию продвижения в интернете.

Сразу стоит оговориться, что ниже приведены только самые главные метрики, более полную статью о важных метриках и KPI маркетинга вы найдете здесь.
 

ТОП 5 метрик и KPI интернет-маркетинга


Коэффициент конверсии (CR)  - это процент пользователей, которые совершили действие, поставленное в задачи, например, подписались на рассылку/зарегистрировались/ совершили покупку и т.п.  Рассчитывают его по формуле:  CR = Количество конверсий / Количество посетителей сайта × 100%. Как понятно, чем выше этот процент, тем лучше.

2. Показатель кликабельности (CTR)  - этот показатель дает понимание, какой процент людей кликнул на рекламу, увидев ее. Рассчитывается по формуле: CTR = Количество кликов / Количество показов × 100%. Без  CTR нельзя оценить  эффективность РРС рекламы.

3. Стоимость привлечения клиента (CAC)  - это цена за каждого нового клиента, рассчитывается по средним показателям и включает в себя все расходы: рекламу, зарплату, оплата услуг сторонним огранизациям (ПО, разработка макетов и т.п.) . Безусловно, произвести все необходимые просчеты иногда крайне сложно, но оно того стоит. Формула для расчета САС: CAC = Затраты на привлечение клиентов / Количество новых клиентов.

4. CAR (коэффициент отложенных заказов) – этот показатель показывает процент тех пользователей, которые в силу разных причин не закончили заказ, остановившись на добавлении товара в корзину.  CAR = Кол-во пользователей, бросивших корзинуКол-во пользователей, добавивших товар в корзину × 100%. Уменьшить этот показатель помогут доработка сайта и триггерные рассылки.

5. Окупаемость расходов на рекламу (ROAS)  - этот показатель, пожалуй, самый основной при оценке эффективности digital-маркетинга, поскольку ROAS — это прибыль, которую вы получаете  за потраченные деньги на рекламу. ROAS = Доход от рекламы / Расходы на рекламу × 100%

Если в результате просчетов, вы видите цифру больше, чем 100% - это успех, в противном случае, вы тратите больше, чем зарабатываете.

Надеемся, что приведенные формулы помогут вам рассчитать эффективность своей рекламной кампании в интернете и это поможет в будущем тратить меньше средств на рекламу, а прибыль получать больше.


Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  •  AppMetrica поможет оценить эффективность ремаркетинг-кампаний AppMetrica поможет оценить эффективность ремаркетинг-кампаний
    В платформе AppMetrica появилась возможность измерения ремаркетинг-кампаний для мобильных приложений. Задача таких кампаний – вернуть пользователя, потерявшего интерес к приложению, и привести его к целевому действию. С помощью ремаркетинг-кампаний можно увеличить продажи среди лояльных пользователей, напомнить о товарах в корзине или привлечь внимание неактивной аудитории с помощью промо-акции.
  • 3 способа убить эффективность рекламной кампании 3 способа убить эффективность рекламной кампании
    В статье описаны частые ошибки при оптимизации рекламных кампаний в контексте.Всем нам знакома фраза: «Хотел как лучше, а получилось как всегда».
  • Работы по продвижению сайта: как оценить эффективность? Работы по продвижению сайта: как оценить эффективность?

    Продвижение сайта – одна из главных составляющих статьи расходов современный компаний, при этом сфера деятельности компании практически не имеет значения.

  • Что важно знать для успешной рекламной кампании в интернете Что важно знать для успешной рекламной кампании в интернете
    Развитие интернет-технологий дало возможность каждому ощутить все блага этого процесса: кто-то находит друзей, кто-то получает новости, а кто-то использует интернет в качестве продвижение своих товаров и услуг. Если Вы один из тех предпринимателей, кто хочет рекламу и дешевую, и эффективную, тогда потрудитесь дочитать статью далее.
  • Эффективность продвижения сайта – как ее оценить? Эффективность продвижения сайта – как ее оценить?
    Самое главное, что должен знать каждый, кто заказывает продвижение сайта – это то, что этот процесс может длиться от нескольких недель до нескольких месяцев, а следовательно, эффективность оценивать следует только по истечении этого времени. Самыми главными проблемами при работе с заказчиками, специалисты СЕО студий называют их нетерпеливость и нервозность.
  • Интернет-реклама без шаманства: как оценить эффективность Интернет-реклама без шаманства: как оценить эффективность
    Комплексный подход к продвижению часто позиционируется как панацея: если не выбраться в топ поиска, то хотя бы "вытянуть" трафик из контекста или социальных сетей. Тем не менее, при таком подходе бюджет и трудозатраты могут оказаться непропорциональны результату.
  • Оценить эффективность PR – это реально Publicity Creating  провел релонч  методики PR-аудит Оценить эффективность PR – это реально Publicity Creating провел релонч методики PR-аудит
    27 февраля в гостинице Radisson SAS состоялась деловая презентация новой методики PR-аудит от компании Publicity Creating.  На мероприятии присутствовали представители крупных компаний финансового, автомобильного, строительного, фармацевтического и других рынков.
  • Некоторые характеристики рекламной кампании business-to-business влияющие на её эффективность Некоторые характеристики рекламной кампании business-to-business влияющие на её эффективность
    Если рекламный бюджет составляет 5-10% от оборота компании, то такую рекламу можно назвать эффективной. То есть, если вложенные 5.000 долл. приносят оборот 50.000-100.000 долл. - это хороший показатель. (Данный показатель актуален для последовательной рекламной кампании за любой период времени, для остальных видов рекламных кампаний - за отрезок времени, соответствующий их периодичности.) 
  • Как оценить эффективность рекламной кампании Как оценить эффективность рекламной кампании

    «Половина рекламного бюджета тратится зря. Беда в том, что неизвестно, какая половина». С ростом рекламных бюджетов оценка эффективности рекламы стала еще более актуальной. Главная тенденция-парадокс мирового рекламного рынка с конца 80-х — рост затрат на продвижение на фоне падающего интереса к рекламе. Например, расходы на рекламу в США с 1993 по 2002 год выросли на 64% — с $78 млрд до $128 млрд. За первые семь лет этого периода в Штатах темпы роста рекламных бюджетов компаний значительно опережали темпы роста ВВП — 8,4% против 3,9%. Но при этом сопротивление рядовых потребителей рекламе достигло рекордных показателей.

  • Эффективность рекламной кампании в сети зависит от времени суток Эффективность рекламной кампании в сети зависит от времени суток
    Эффективность рекламной кампании в сети зависит не только от частоты показов рекламных материалов и правильно выбраных площадок для размещения. Исследователи Atlas Institute, подразделения консалтинговой компании, занимающегося маркетингом в СМИ, утверждают, что рекламодателям не стоит сбрасывать со счетов и такой фактор, как время суток. Активность интернет-пользователей сильно различается днем и вечером, -- утверждают они, и шанс, что рекламный баннер "сработает" лишь в строго определенное время, весьма велик.