Продающая реклама на радио: о чем надо знать и помнить

15 марта 2016 г.
Продающая реклама на радио: о чем надо знать и помнить

Для радиорекламы первые 10 секунд самые важные: если сразу не заинтересовать слушателя, он может не воспринять рекламное послание. Запоминаемость информации, полученной аудиовизуальным путем, гораздо выше, чем запоминаемость сведений, полученных другим путем. Радиореклама привлекает внимание только 30% аудитории слушателей. Сила внимания к радиорекламе находится в прямой зависимости от ее продолжительности. Эффективная радиореклама должна пробиться сквозь завесу других радиообъявлений и дойти до сознания слушателя. Как этого достичь?

Радиореклама предполагает использование радиосети для передачи и слухового восприятия рекламной информации, т.е. это звуковая реклама. Она в большей степени воздействует на чувства, чем на разум, так как ее воспринимают в качестве фона к обычным повседневным занятиям. Многие радиостанции передают только музыку и новости, а между ними — рекламу. Человек может ее как бы и не слышать, но тем не менее где-то на четвертый-пятый раз название фирмы и ее данные западают в память. Эффективная радиореклама должна пробиться сквозь завесу других радиообъявлений и дойти до сознания слушателя.

Радиореклама может иметь разные формы:

  • рекламные сообщения, которые обычно читает один или два диктора в перерывах между отдельными передачами;
  • рекламный призыв (слоган);
  • рекламная беседа двух и более лиц, цель которой — ознакомить слушателей с содержанием рекламы при помощи неосведомленного собеседника;
  • выступление по радио авторитетного лица;
  • советы радиослушателям;
  • песня с рекламным содержанием, которая может звучать в перерывах между передачами;
  • рекламный конкурс;
  • скрытая реклама, включаемая в различные радиопередачи по радио.

По объему и степени охвата различают:

  • «точечную» радиорекламу, когда объявление размещается на отдельной радиостанции (она составляет около 80% всей радиорекламы, а ее популярность является результатом гибкости: местные радиостанции проводят необычную рекламу, вносят изменения о тарифах, времени сообщения);
  • радиосети, представляющие собой группу местных филиалов, обеспечивающих одновременную трансляцию передач посредством связи с одной или несколькими сетями по проводным каналам.

По месту применения выделяют радиорекламу на радиостанциях, в метро, в наземном транспорте, в учреждениях и организациях, в магазинах, на оптовых ярмарках, на выставках и вернисажах, в театрах и кинотеатрах.

В табл. 1 представлена обобщенная характеристика современной рекламы на радио.

Таблица 1. Характеристика рекламы на радио

 

Существуют сложности при планировании рекламы и покупке рекламного времени, так как многим рекламодателям необходимо самое «слышимое» время суток и использование рейтинговых передач.

Исследователи рынка радио делят аудиторию слушателей на четыре сегмента:

  1. поклонники радиостанций;
  2. поклонники радио;
  3. поклонники музыки;
  4. поклонники новостей.

Поклонники радиостанций являют собой самый крупный сегмент (46%), причем большая часть поклонников радиостанций — это женщины в возрасте от 25 до 44 лет. Поклонники радио составляют 34%, большинство из них моложе 35 лет. В этот сегмент входит большое количество женщин от 55 лет и старше. Только 11% населения слушают исключительно музыку. Это в основном мужчины в возрасте 25-45 лет. Поклонники новостей — самый не многочисленный сегмент: он составляет всего 9% всей аудитории.

Состав слушателей радио имеет важное значение для эффективного действия рекламы. Бизнесу нужно знать состав аудитории и ее численность, чтобы в зависимости от этого определять удобное время для передачи рекламы. Время, когда люди едут на работу и с работы, является лучшим для получения наибольшей для рекламодателей аудитории.

Радиореклама имеет свои особенности:

  • Для создания сюжета и обеспечения узнаваемости необходимо время: более дорогой 60-секундный радиоролик имеет больше шансов для запоминания, чем 30-секундные.
  • Для радиорекламы первые 10 секунд самые важные: если сразу не заинтересовать слушателя, он может не воспринять рекламное послание.
  • Скорость чтения не должна превышать двух с половиной слов в секунду. Возможное количество слов в радиоролике на 10 секунд — 20-25 слов; на 20 секунд — 40-45 слов; на 30 секунд — 60-70 слов; на 60 секунд — 125-140 слов.
  • В рекламе длительностью 1 минута название товара или фирмы следует повторить 4-5 раз.
  • Надо помочь слушателю мысленно увидеть товар. Для этого следует упоминать такие его характеристики, как размер, цвет, вес, запах и т.д. Музыка и различные звуковые эффекты должны помогать восприятию товара, а не развлекать.
  • Последовательность предъявления информации должна быть следующей: сначала «что», потом «как» — и только затем «где».
  • Для радиорекламы специфично разделение целевой аудитории: 6.00-9.00 — завтракающие семьи и люди, едущие на работу на автомобилях; 9.00-16.00 — домохозяйки или служащие, занятые своими делами и одновременно слушающие радио; с 16.00 — люди, возвращающиеся с работы на автомобиле, и молодежь.
  • Время на радио может быть приобретено одним из трех способов: размещением рекламы в радиосети; покупкой радиоэфира через один из филиалов радиосети; заключением контракта с местной радиостанцией. Третий способ наиболее популярен и составляет 75% всех сделок на приобретение эфира, второй — 20% и первый — 5%.

Медиа-характеристики радиостанции

К ним относится множество различных показателей, с помощью которых можно выбрать канал распространения рекламы, отвечающий определенным требованиям:

  • Охват аудитории (Reach). Данная характеристика выражается в тысячах слушателей (рейтинг) либо в доле, которую составляют слушатели радиостанции относительно населения (рейтинг, %).
  • Среднесуточная аудитория (Daily reach). Это количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение суток. Может быть выражено в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения.
  • Недельная аудитория (Weekly Reach). Данный показатель означает количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение недели. Может быть выражен в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения.
  • Доля аудитории (Share). Для конкретного временного интервала этот показатель определяет отношение числа людей, слушающих радиостанцию, к числу людей, слушающих радио вообще. Выражается в процентах, т.е. максимум равен 100 (когда все, слушающие радио, слушают одну и ту же станцию).
  • Индекс соответствия (Affinity). Это показатель, характеризующий социально-демографический состав аудитории, или «профиль» аудитории радиостанции. Он вычисляется как отношение рейтинга радиостанции в целевой группе к рейтингу в населении. Чем выше индекс соответствия, тем более направленной на целевую группу будет реклама. Индекс соответствия является универсальным показателем, определяющим выбор рекламоносителя.
  • Рейтинг (Rating). Определяется для аудитории временного интервала, чаще всего 15-минутного: количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение интервала. Может быть выражен в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения. В общем случае рейтинг вычисляется как отношение числа слушающих радиостанцию ко всему населению.
  • GRP (Gross Rating Points) или TRP (Target Rating Points). Оба показателя характеризуют сумму рейтингов (rating) временных интервалов, вошедших в медиаплан. При расчете на все население используется GRP, при расчете на целевую группу — ТЕР.
  • Cost TRP. Данный показатель означает стоимость пункта рейтинга. Расчет производится так: общая потраченная сумма денег делится на набранное количество рейтингов (TRP). Cost Total = Cost TRP.
  • CPT (Cost Per Thousand). Это стоимость охвата 1000 человек из целевой группы. Вычисляется как отношение стоимости размещения рекламы к охвату аудитории (в тысячах).
  • СРР. Данный показатель определяется как отношение стоимости размещения рекламы к рейтингу радиостанции.
  • Frequency. Означает среднюю частоту контакта с рекламой для охваченной части целевой группы, т.е. сколько раз средний представитель целевой аудитории должен познакомиться с рекламным сообщением в заданный интервал времени на конкретных программах: Средняя частота = Суммарный рейтинг / Охват (%).

Радиореклама: внимание и запоминаемость

Радиореклама привлекает внимание только 30% аудитории слушателей. Сила внимания к радиорекламе находится в прямой зависимости от ее продолжительности. Запоминаемость информации, полученной аудиовизуальным путем, гораздо выше, чем запоминаемость сведений, полученных другим путем. Об этом свидетельствуют данные английских социологов (табл. 2).

Таблица 2. Запоминаемость информации

В табл. 3 приведены значения индекса запоминаемости в зависимости от так называемого «корректирующего параметра».

Таблица 3. Коэффициенты запоминаемости радиорекламы

 

Исследования рекламы на радио показывают, что люди слушают активнее и внимательнее, если диктор говорит быстро и произносит больше слов в единицу времени.

 

Автор: Геннадий Анатольевич Bacильeв, доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой маркетинга Всероссийского заочного финансово-экономического института.



Комментарии

  • HaroldMn (2016-03-19 23:40:20) Я считаю, что Вы допускаете ошибку. Пишите мне в PM, поговорим.


    -----
    отрастить бороду

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Все что надо знать про бесплатные игровые автоматы Все что надо знать про бесплатные игровые автоматы
    Онлайн казино существуют уже немало лет, но по-прежнему многим начинающим игрокам крайне сложно найти сайт, где игра бы приносила настоящее удовольствие и не требовала за это лишних действий, как например, регистрация, отправка смс-сообщений или закачивание слотов на свое устройство.
  • Что надо знать, чтоб открыть букмекерскую контору Что надо знать, чтоб открыть букмекерскую контору
    Рынок букмекерских услуг считается одним из более масштабных в мире по обороту средств. Прибыльность букмекеров, как они уверяют, равняется 8-10%, хотя на самом деле, эта цифра занижена.
  • Что надо знать, выбирая онлайн-казино для игры на деньги Что надо знать, выбирая онлайн-казино для игры на деньги
    Сегодня такой вид досуга, как игра в игровые автоматы также популярен, как еще недавно были популярны лото, карты и т.п. Но сегодня благодаря развитию интернет-технологий, играть в любимые азартные игры можно даже не выходя из дома.
  • Что надо знать об акциях и турнирах в казино Вулкан? Что надо знать об акциях и турнирах в казино Вулкан?
    В наше время казино Вулкан есть одним из немногих лидеров своей отрасли, к тому же он абсолютно законный. Казино Вулкан это одно из огромных и более динамичных заведений рунета.
  • Все что надо знать о создании интернет-магазина Все что надо знать о создании интернет-магазина

    С каждым годом популярность интернет-магазинов растет, об этом свидетельствуют не только рост их количества в сети и количество реализуемого товара, а также рост количества постоянных покупателей. Сегодня в интернете продают и покупают бытовую технику и электронику; обувь, одежду и аксессуары; косметику и парфюмерию и т.п.

  • Продающая правильная выкладка товара Продающая правильная выкладка товара

    Как и куда необходимо выставлять какой товар, чтобы максимально увеличить его продаваемость? Поговорим о конкретных принципах при выкладке товара на витрины. Вначале перечислим эти принципы, а затем разберем каждый более подробно.

  • Что надо знать каждому азартному игроку Что надо знать каждому азартному игроку
    Азарт – это не порок, если знать где и как играть. Как показали большинство исследований, азартные люди склонны к растратам и к импульсивным поступкам, но это происходит крайне редко, вопреки распространенному мнению. Как объяснили психологи, игроки могут принимать необдуманные решения, если играют в незнакомой обстановке и чем-то расстроены.
  • О чем стоит помнить, собираясь в отпуск О чем стоит помнить, собираясь в отпуск
    Советы путешественника.Отдых за границей уже давно перестал быть событием и уж точно не заоблачной мечтой. Европа привлекает историей старых улочек, Турция – отельным сервисом, Таиланд – экзотикой.
  • 	 «Продающая интернет-реклама. Сочный маркетинг-микс» «Продающая интернет-реклама. Сочный маркетинг-микс»
    26 января в Санкт-Петербурге сервис контекстной рекламы eLama.ru приглашает вас принять участие в бесплатном семинаре «Продающая интернет-реклама», при участии компании TRINET, Ru-center, Begun и UniSender.
  • Продающая реклама. Продающая реклама.

    Писать рекламные тексты следует искренне и просто, близко к разговорной речи. Представьте, что вы пишете другу. Вот сравните эти фразы. "Маша, правильное решение будет тобой принято, если будет приобретена рекламная газета "Базар-вокзал", найдена рубрика "детские товары" и изучены предложения, опубликованные рекламодателями". А вот то же самое, но человеческим языком: "Маша, самое лучшее - купить газету "Базар-вокзал". Там в рубрике "детские товары" навалом всего!"