DIY гипермаркеты ОБИ впервые смогли оценить влияние цифровой рекламы на оффлайн-продажи

8 октября
DIY гипермаркеты ОБИ впервые смогли оценить влияние цифровой рекламы на оффлайн-продажи
Сеть гипермаркетов ОБИ и рекламная платформа Segmento впервые на основе анализа «больших данных» рассчитали эффективность интернет-рекламы с помощью показателя офлайн-продаж .
 
Сеть гипермаркетов ОБИ и рекламная платформа  Segmento убедили каждого шестого владельца автомобиля купить садовые качели и каждого шестого дачника – садовый шланг и краску для деревьев. Рекламная кампания проводилась  среди покупателей ОБИ.
 
Сначала специалисты Segmento разделили целевую аудиторию ОБИ на 7 основных типов (первую тройку составили автомобилисты, дачники и семьи с детьми). Для каждой из этих групп Segmento подготовила целую серию рекламных баннеров с определенными товарами из ассортимента ОБИ.
 
Затем с помощью данных о банковских транзакциях (деперсонализированные и зашифрованные данные о покупках были предоставлены банком-партнером) ОБИ совместно с аналитиками Segmento выяснили, насколько активно зрители рекламы приобретали товары в офлайн-магазинах рекламодателя. Для этого сравнили количество покупок для двух групп пользователей: тех, кто посмотрел рекламу в интернете, и кто ее не видел. В результате было установлено, что товары для дачи и дома и все остальные товары на 20% лучше покупали именно после просмотра рекламного баннера в интернете.
 
«Проводя кампанию, мы смогли показать клиенту не просто стандартные метрики – кликабельность объявлений или глубину просмотра страниц, а смогли измерить влияние медийной рекламы на бизнес-задачи ОБИ,  оценив влияние  интернет-рекламы на офлайн-продажи. Мы измерили окупаемость затрат на интернет-рекламу», - говорит Анастасия Сумина, аккаунт-директор Segmento.
 
“Анализ «больших данных» позволит ОБИ эффективнее оценивать инвестиции в рекламу своих товаров, тщательнее подбирать каналы коммуникации с клиентами, предлагать нужный асортимент и сообщать об акциях и скидках именно той аудитории, которая в них по-настоящему заинтересована”, - прогнозирует Даниил Щербаков, Digital Media Planner ОБИ Россия.
 
По результатам проведенной кампании было рассчитано значение возврата инвестиций в рекламную кампанию, которое составило 4 рубля 81 копеек за каждый потраченный рубль. Этот показатель с учетом офлайн-продаж рассчитывается в интернет-рекламе впервые, ранее окупаемость инвестиций ввиду несовершенства технологий посчитать было невозможно.
 
 
О КОМПАНИИ ОБИ
В Россию компания ОБИ пришла в 2003 году и стала первой западной розничной сетью DIY в стране. На данный момент в России работают 28 гипермаркетов ОБИ в 14 городах: 9 — в Москве, 5 — в Санкт-Петербурге, по 2 магазина — в Нижнем Новгороде и Екатеринбурге и по одному — в Казани, Омске, Волгограде, Краснодаре, Саратове, Рязани, Сургуте, Брянске, Туле и Волжском.
 
О КОМПАНИИ SEGMENTO
Segmento – рекламная платформа, которая использует технологию машинного обучения для показа цифровой рекламы целевым пользователям в основных каналах: видео, баннеры, мобильные браузеры и социальные сети. Segmento получила «золото» на всемирном фестивале креативности "Каннские львы" в категории Creative Data за проект для Сбербанка. В 2015 году инвестором компании стал Сбербанк, а в 2016 50% компании приобрел венчурный фонд Sistema_VC.
 




Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Google и Facebook возьмут под контроль 60% рынка цифровой рекламы Google и Facebook возьмут под контроль 60% рынка цифровой рекламы
    Аналитики eMarketer прогнозируют рост расходов на цифровую рекламу
  • Продажи товаров для ремонта ушли в минус впервые за 6 лет Продажи товаров для ремонта ушли в минус впервые за 6 лет

    Специалисты прогнозируют сохранение отрицательной динамики в 2016 году

  • Мобайл займет больше половины цифровой рекламы в 2015 Мобайл займет больше половины цифровой рекламы в 2015

    Это будет ключевой год для мобильной рекламы в США, так как впервые затраты на нее обгонят затраты на рекламу десктопную, прогнозирует eMarketer, повышая свой весенний прогноз. Мобайлу в 2015 отойдет 51.9% всех затрат на цифровую рекламу.

  • Влияние имиджа продукта на его продажи Влияние имиджа продукта на его продажи

    Сегодня выбор продуктов огромен, более того – бесконечен, иногда из одной группы вслепую отличить один продукт от другого невозможно, так как же потребители делают выбор?

  • В I квартале 2015 года продажи смартфонов впервые снизятся В I квартале 2015 года продажи смартфонов впервые снизятся

    В кризис многие пользователи предпочли отложить покупку нового аппарата.

  • Операторы наружной рекламы не смогли вернуть щиты Операторы наружной рекламы не смогли вернуть щиты
    Щиты о скором конце света дорого обошлись московским операторам наружной рекламы: столичная мэрия аннулировала их разрешения на использование конструкций, где было размещено сообщение.
  • Metro Cash&Carry не смогли увеличить продажи Metro Cash&Carry не смогли увеличить продажи
    Рост выручки ритейлера в прошлом году оказался ниже уровня мировой инфляцииМировые продажи Metro Cash & Carry за 2011 год выросли не существенно, всего на 0,2%, и составили 31,2 млрд евро, сообщается в официальном отчете компании.
  • Правила продажи цифровой техники Правила продажи цифровой техники
    Если проследить за статистикой продаж вебкамер, телефонов, коммуникаторов, комплектующих для ПК, то сейчас рынок находится на самом пике. И возникают вопросы, о том, как правильно покупать технику?
  • Влияние цвета на продажи Влияние цвета на продажи

    Начав работать в Башкирии, компания "Мир детства" столкнулась с неожиданной проблемой: уфимские партнеры отказывались от детской одежды фиолетового цвета, которая, по данным маркетинговых исследований, наоборот, должна была пользоваться большим успехом. Вскоре выяснилось, что фиолетовый цвет для башкир символизирует траур. В Европе и США существует целая отрасль маркетинга, которая занимается выбором цвета для товаров. Здесь важно все: эстетическая составляющая, традиции, стереотипы, психология восприятия цветов и т. д. Импортер куриного мяса и окорочков марки Sadia компания "Мираторг" при помощи цветокоррекции сумела за год увеличить продажи с 2000 т до 10 000 т. В новую упаковку добавили ярких цветов, что привлекало внимание к торговой марке, а не к внешнему виду птицы.

  • Влияние оборудования на продажи в строймаркетах Влияние оборудования на продажи в строймаркетах
    Любой магазин заинтересован в увеличении объема реализации товаров. По данным Ин-ститута рекламы в местах продаж POPAI правильное размещение товарных групп в магазине ведет к росту сбыта примерно на 10%. А применение правильно подобранных приемов мерчандайзинга - и на все 100-200%. Но приемы эти в строймаркетах имеют свои особенности.