Продвижение через соцсети. Особенности и тонкости процедуры

С развитием социальных сетей для владельцев интернет-бизнеса открываются новые возможности для завоевания целевой аудитории. Существует даже особый термин, обозначающий продвижение сайта на таких платформах – SMM. Эта услуга пользуется большим спросом среди пользователей, заказать её можно в веб-студии, где обеспечат комплексный подход к решению. Основной задачей Social Media Marketing является привлечение внимания целевой аудитории и трафика к продукту/услуге/бренду. Важно заинтересовать и заставить «юзеров» соцсети перейти на конкретный ресурс, тем самым увеличив число потенциальных пользователей. Для продвижения сайтов таким путём разработаны даже специальные схемы и стратегии.

Основные способы SMM

Сразу стоит отметить, что особого алгоритма или безотказно действующего способа для продвижения сайта в соцсетях попросту не существует. На таких платформах информация быстро меняется, устаревает, появляются новые требования, под которые следует оперативно адаптировать методики раскрутки. Этот факт является основным в пользу выбора профессионального продвижения в исполнении специалистов веб-студий. Самостоятельно прореагировать на обновлённые требования и быстро изменить стратегию просто нереально. Здесь важен быстрый, комплексный подход, который можно обеспечить, привлекая сразу несколько специалистов.

Все способы продвижения в соцсетях делятся на 2 типа – «серые» и «белые». Первые подразумевают накрутку специальными программами или офферами. Так называют людей, которые за плату могут совершить нужное действие – проголосовать, вступить в сообщество, поставить лайк. Несмотря на то что «серые» методы не приветствуются самими специалистами и в сравнении с «белыми» малодейственные, они всё же используются. Да, такие способы могут помочь вывести группу в ТОП поиска соцсетей, но на этом их эффективность и заканчивается. Офферы лишь создают видимость активности сообщества, но как только происходит отказ от дальнейшего их привлечения, «карета превращается в тыкву».

«Белые» методы SMM более надёжные, но трудоёмкие и не всегда быстрые. Они включают разносторонние инструменты продвижения сайта в соцсетях:

• таргетированную рекламу;
• публикации в пабликах;
• интеграцию в приложения.

Выбор определённой стратегии зависит от специфики сайта, который продвигается. Выделить преимущества одного метода невозможно, на разных этапах раскрутки и для определённых ресурсов любой из них может оказаться более или менее эффективным.

Таргетированная реклама

Такой инструмент SMM подразумевает демонстрацию публикации аудитории, соответствующей конкретным параметрам. Объектами таргетинга являются пол, возраст, территория проживания, интересы и даже профессиональная деятельность.

Подобный способ рекламы чем-то напоминает принцип аукциона. Цена, установленная на уровне, наиболее близком к рекомендованному социальной платформой, способствует тому, что объявления о сайте будут демонстрировать чаще. Как способ, таргетированная реклама обеспечивает эффективность и надёжность.

Публикации в пабликах

В любой социальной сети множество разных групп и сообществ. Они отличаются по тематике: женские, для родителей, автолюбителей и пр. Реклама по принципу действия напоминает публикацию в СМИ. То есть выбирается группа с подходящей аудиторией, выкупается «место» и в определённый момент публикуется объявление.

Метод действует лишь в случае, если продукт/товар/услуга не ограничены определённой геолокацией.

Интеграция в приложения

Эта стратегия воплощается двумя способами: медийным и офферным. Последний в данном случае не относится к «серым» методам. Офферами здесь называются целевые действия, которые выполняет заинтересованный клиент. Примером продвижения сайта в соцсети таким способом может служить любая игра, где требуется «прокачать» аккаунт: проходят этапы в приложении, нужно «купить меч», чтобы перейти на следующий уровень и пр. При этом пользователь может заплатить за «пропуск» реальными деньгами или определённым действием: вступить в сообщество, заполнить форму анкеты, ответить на опрос и пр.

У способа есть недостаток. Интегрируя свой сайт в приложение, осуществляется привлечение аудитории, заинтересованной лишь в получении вознаграждения для дальнейшей игры, а не потенциальных клиентов или пользователей вашего товара/услуги. Также такая стратегия продвижения требует инвестиций, порой довольно серьёзных. На стоимость влияет популярность приложения среди пользователей. Медийная реклама через интеграцию в игры и другие программные продукты лучше всего подходит для продвижения крупных брендов, для раскрутки обычных коммерческих сайтов лучше выбирать другие, менее затратные стратегии.

Составление плана

Раскрутка сайта в социальных сетях включает несколько пунктов. Как упоминалось выше, единого 100% успешного алгоритма не существует, но есть обязательные этапы SMM:

1. Выбирается стратегия. Постановка конкретной цели, выбор путей достижения и социальной сети, времени публикации, определение целевой аудитории.
2. Разрабатывается тактика. Разработка вида и тона общения с пользователями, создание фирменного стиля вашего бренда/продукта в соцсети.
3. Создаётся уникальный и интересный контент.
4. Измеряются результаты. Статистика нужна для оптимизации рекламной кампании, её улучшения. Она помогает проанализировать ошибки и наиболее действенные способы продвижения. Показателями статистики служат репосты, лайки, число переходов, коэффициент конверсии. Они же являются определяющими при изучении роста целевой аудитории.

Наглядно комплекс этих мер можно объяснить так: к примеру, продвигаемый сайт занимается продажей зимней обуви для женщин. Нужно разместить публикации с призывным рекламным текстом, яркими красивыми фотографиями, информацией о скидках и выгодных предложениях в пабликах, где целевая аудитория девушки. При этом объявление больше всего заинтересует людей как раз в преддверии зимнего сезона, когда остро встаёт вопрос выбора обуви. Для того чтобы распространить публикацию или увеличить к ней интерес и активность, обязательно нужно использовать инструменты маркетинга (скидка за репост и закрепление записи на стене; приведи друга и получи бесплатную доставку и пр.), инициировать обсуждение, диалог (зимняя обувь на каблуках – да или нет).

Этот пример наиболее простой, конечно, на практике продвижение более трудоёмкое. Поэтому, чтобы оно наверняка дало результат, оправдало ожидания, лучше всего прибегнуть к помощи профессионалов, которые смогут оперативно построить стратегию и разработать комплексный план раскрутки в той или иной социальной сети.

Источник: сайт Wezom.com.ua