|
10.01.2007г. |
|
Место продаж по-английски - Point of Sales (POS)
или Point of Purchase (POP) в США. Соответственно,
средства оформления мест продаж POS materials в России и на Украине на профессиональном
жаргоне именуются как средства POS или POS материалы.
Немного статистики
Исследования международного института POPAI (Point-Of-Purchase
Advertising Institute) показали, что 60% покупок совершаются людьми
спонтанно. Выбирается товар, который "здесь и сейчас" соответствует
представлению покупателя о хорошем продукте.
Для чего необходимы POSM?
POSМ призваны повысить продажи какого-либо конкретного
товара (группы товаров) в данной торговой точке. При этом воздействие
носит ограниченный во времени и пространстве характер, т.е. как
раз и мотивирует потребителя совершить покупку "здесь и сейчас".
Этим POSМ отличается от прямой рекламы (ATL), которая не предполагает
незамедлительной реакции покупателя. |
