| SALES PROMOTION | Стимулирование сбыта; продвижение товара.
В самом широком смысле (понимании) представляет собой все виды деятельности, непосредственно связанные с предоставлением информации (в том числе и способной оказать воздействие) о характеристике товара или услуги и степени их соответствия осознанным запросам потребителя. В этом понимании средствами стимулирования сбыта должны считаться все виды коммуникаций маркетинга (Cм.: marketing communications).
В более распространенном понимании этому термину придается менее широкий смысл. Под ним понимаются все виды деятельности в сфере маркетинга, не являющиеся личной продажей, рекламой и популяризацией (паблисити), которые стимулируют покупку товара потребителем и интенсифицируют деятельность торговых посредников. Мероприятиями по стимулированию сбыта являются организация экспозиции, участие в выставке или ярмарке, а также разнообразные спорадические сбытовые мероприятия, выходящие за рамки обычной торговой деятельности.
Информация о мероприятиях по стимулированию сбыта, предметом которой является не столько сам рекламируемый товар, сколько льготные условия его покупки, называется promotional advertisng. (Cм.) |
