Успех продуктовой инновационной деятельности в значительной степени определяется уровнем технологического сопровождения производства продукции . Поэтому продажа технологий является одним из главных инструментов проникновения на современный рынок и утверждение позиций на нем. Продажа технологий предусматривает комплекс действий по приобретению оборудования или проектов предприятий " под ключ " , а также сырья , материалов , комплектующих изделий , полуфабрикатов и других компонентов , которые дают продавцу дополнительную выгоду .

Охотнее трансфер новых технологий осуществляют фирмы с высоким научно - техническим потенциалом , а также малые , средние и многопрофильные предприятия . В свою очередь , для производителя покупка технологии способствует повышению конкурентоспособности продукции , активизации экспортной деятельности , уменьшению зависимости от импорта. Для финансирования закупок инновационных технологий предприятия используют собственные ресурсы или кредиты. Трансфер технологий осуществляется в различных формах . Наиболее распространенными из них являются:

o передачи лицензий и " ноу - хау " ;

o инжиниринг ;

o промышленное кооперирование ;

o создание совместных предприятий;

o предоставление технической помощи;

o франчайзинг ;

o лизинг (финансовая аренда) .

В современном понимании " ноу - хау " - это совокупность знаний и навыков по применению промышленной технологии или процесса , которые носят конфиденциальный характер и считаются пригодными для использования экономическим достоянием фирмы . Приобретение " ноу - хау " - это более сложный процесс , чем процесс передачи лицензии . Объясняется это тем , что с учетом фактора времени риск потери конфиденциальности содержания " ноу - хау " значительно выше по сравнению с лицензиями , по которым преимущественно передаются не сами процессы , а так называемые технологии промежуточного поколения.

Трансфер технологий используется также за счет осуществление комплекса проектных и практических работ по инжинирингу , прежде консультационного , технологического , строительного .

Довольно часто технологии передаются в процессе промышленного кооперирования . Партнеры , которые начинают промышленное кооперирование , осуществляют интенсивный технологический обмен для достижения стратегических целей. Так , главными побудительными причинами для заключения сделок кооперирования считают

- получение технических знаний ;

- поиск лучших условий для производства и использования трудовых ресурсов;

- поиск новых рынков сбыта;

- уменьшение производственных затрат .

Специалисты Европейской экономической комиссии ООН классифицируют производственные кооперации по следующим признакам:

1) передачи лицензий с последующей оплатой поставок продукции , которая будет изготовлена по полученным разрешением ;

2 ) поставка комплектного оборудования заводов , цехов , участков , производственных линий с последующим расчетом готовой продукцией ;

3 ) совместное производство и специализация ;

4 ) поставка комплектующих деталей или полуфабрикатов по субконтрактов для использования в готовых изделиях ;

5 ) совместное участие в строительных проектах или тендерах на сооружение промышленных объектов ;

6) создание совместных предприятий .

Стоит отметить , что благодаря созданию совместных предприятий , кроме трансфера технологий , сочетаются усилия , знания и опыт в производстве новой для данного рынка продукции , распределяется возможный хозяйственный риск . Получение новой технологии в начале деятельности совместного предприятия способствует значительному сбережению средств в процессе осуществления продуктовых инновационных проектов .

Экономия средств на приобретение необходимых технологий достигается также путем заключения соглашений и контрактов на техническую помощь . Объектом договорных отношений в этом случае бывают технические услуги, выполнение исследований , обучение и подготовка кадров . Вместе с тем, соглашения должны предусматривать элементы инжиниринговых услуг , подрядных работ , аренду инструментов и приборов . Отдельным разделом в контрактах фиксируется соглашение относительно передачи технологии или поставки технологического оборудования .

Подобный эффект достигается также благодаря франчайзингу . Франчайзинговые системы набирают различных форм и могут объединять :

- производителя с производителем ;

- производителя с оптовым торговцем ;

- производителя с розничным торговцем ;

- оптового торговца с розничным торговцем ;

- розничного торговца с розничным торговцем ;

- предприятие обслуживания с предприятием обслуживания .

Получатель франшизы имеет возможность начать хозяйственную деятельность с меньшей опасностью неудачи или провала благодаря внешней поддержке со стороны владельца франшизы . По системе франчайзинга этот производитель и производитель - получатель франшизы остаются относительно автономными . Последний имеет почти полную свободу действий . Важным достоинством франчайзинга является возможность получить без чрезмерного расходования сил и средств технологическое обеспечение производства инновационных продуктов.

 

< Предыдущая		Следующая >