Как составить убийственное продающее письмо?

24 октября 2014 г.
Как составить убийственное продающее письмо?

Продающие письма – сердце вашего маркетинга. Стоит только их правильно оформить и все встанет на свои места.

Я достаточно часто пишу о продающих письмах, так как они основа каждого успешного бизнеса. Хорошо составленные продающие письма интригуют инвесторов, привлекают таланты и завоевывают клиентов. Обычные продающие письма – нет.

Что такое продающее письмо?

Как я уже объяснял, сильное продающее письмо отвечает на 2 главных вопроса , которые в первую очередь возникают в голове потенциального клиента.

Почему я должен купить это?
Почему я должен купить это именно у вас?

Пока кажется достаточно просто, большинство продающих писем отвечают на первый вопрос длинным списком с особенностями и функциями продукта, например:

«Наш Х33 имеет двойной привод комплектации и тп»

 Затем, большинство продающих писем пытаются ответить на второй вопрос строкой необоснованных претензий, например:

«Х33 – супер качественный, лучший в своем роде»

Почему компании создают продающие письма, которые либо запутывают, либо очень банальны (либо и то, и другое)? Все просто: Они уверены, что продающие письма должны быть о компании и о продукте. А вот и нет!

Продающие письма должны быть о покупателе (а не о вас)

 Продающие письма всегда должны быть о покупателе. Другими словами, ответ на вопрос «Почему я должен купить то, что вы продаете?» всегда должен описывать, как то, что клиенты покупают поможет им добиться своей цели. Аналогично, ответ на вопрос «Почему я должен купить это именно у вас?» должен показать, чем вы лучше ваших конкурентов.

Оттачивание мастерства написания

 Теперь, когда вам понятна основная концепция, самое время приступить к улучшению продающего письма, которое действительно будет работать.

Для доработки вашего продающего письма, посмотрите статью «Как писать продающие письма». Инструкция так же учит, как оформить первое письмо для потенциального клиента. Для улучшение письма воспользуйтесь гидом «6 советов по написанию продающих писем».

Помните: ваше продающее письмо должно быть основой вашего маркетинга и продаж, включая e-mail рассылку и рекламу.

Как только вам удастся ответить на 2 главных для клиента вопроса, остальное в процессе продаж пройдет как по маслу.

Автор: Дарья Сойер, Introvert
Перевод статьи Джеффри Джеймса, автора книг по бизнесу, эксперта и консультанта в области стратегического маркетинга.
 





Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • Российские пользователи написали письмо в Apple с просьбой добавить смайлов. Российские пользователи написали письмо в Apple с просьбой добавить смайлов.
    Глава компании PerseiLine, производителя товаров для домашних животных, Александр Буров обратился с открытым письмом на имя главы компании Apple Тима Кука, в котором подробно изложил аргументы в пользу расширения перечня смайлов, связанных с домашними животными.
  • Как правильно составить бизнес-план Как правильно составить бизнес-план

    Можно ли начинать бизнес без предварительного плана или без осознания основных целей и задач?

  • Продающее видео Продающее видео

    В последнее время все чаще для продвижения товаров и услуг маркетологи используют продающее видео.

  • Как правильно составить договор Как правильно составить договор
    Составление договора, пожалуй, самая творческая сторона деятельности юриста. Именно здесь в наибольшей степени можно проявить все стороны знания закона, способность предвидеть возможные осложнения, перспективы и события, и соблюсти всё это в нескольких абзацах текста.
  • Вино, продающее пиво Вино, продающее пиво
    Производитель пива DB Export Dry (Австралия) искренне считает, что мужчины вынуждены пить вино только из-за приличия, и в тайне мечтают выпить бутылочку хорошего пива.
  • Как составить контекстное объявление? Как составить контекстное объявление?

     Одним из условий, для того, что бы контекстная реклама была эффективной, является правильно написанное рекламное объявление. Формат объявления традиционный и общий для всех объявлений: заголовок, описание товара или услуг, адрес сайта на который клиент при клике перейдет, иногда указывается контактная информация.

  • Как правильно составить рекламный слоган? Как правильно составить рекламный слоган?
    Слоган – это термин, который пришел к нам из английского языка, вначале был распространен среди рекламщиков, а потом заменил в быту слово «лозунг».Рекламный слоган – это лаконичная и легко запоминающаяся фраза, которая вкратце выражает суть рекламного сообщения. Рекламный слоган отражает философию бренда, именно поэтому очень важно избежать ошибок при создании слогана, так как неудачные слоганы способны разрушить даже самые грамотные рекламные стратегии.
  • Как составить бюджет на маркетинг Как составить бюджет на маркетинг
    Существует около десятка способов формирования маркетинговых бюджетов. В реальности же используется максимум половина из них. Самые распространенные – это, как правило, методы «процент от продаж», «равнение на конкурентов» и «согласно задачам». Расписывать достоинства и недостатки всех методов я не буду, т.к. наверняка читатели прекрасно о них осведомлены. Остановлюсь на самом продвинутом (последнем в списке), иначе называемом методом наращивания бюджета, когда определяются цели, стратегия их достижения, а затем разрабатывается тактика и просчитываются затраты, необходимые для выполнения этих задач.
  • Как грамотно составить рекламное письмо Как грамотно составить рекламное письмо

    Вы написали новое рекламное объявление или сваяли рекламное письмо для прямой почтовой рассылки. Насколько эффективной будет Ваша реклама? Чтобы это определить, оцените ее с помощью следующих тестов:  

  • Как написать письмо клиенту, чтобы получить максимальную прибыль? Как написать письмо клиенту, чтобы получить максимальную прибыль?
    В статье подробно рассматриваются основные принципы и этапы подготовки direct mail кампаний, даются практические рекомендации, следуя которым, Вы сможете сделать прибыльной свою коммуникацию с клиентами.
Приглашение на выставку рекламы и полиграфии RemaDays Киев