Секреты масштабирования бизнеса

26 октября
Секреты масштабирования бизнеса
Масштабирование бизнеса – это процедура, главная цель которой – наращивание продаж и прибылей. Если процедура реализуется правильно, то это в итоге приводит к наращиванию продаж и доходов. Однако очень часто она реализуется неправильно, что не приводит к росту показателей. Наоборот, продажи и прибыли остаются прежними, а вот расходы существенно увеличиваются.

Некоторый рост расходов без увеличения доходов бизнес может пережить, но вот если они возрастают серьезно, тогда масштабирование бизнеса заканчивается его банкротством. Главная причина, по которой масштабирование заканчивается банкротством, в 90% случаев одинаковая. Она состоит в неправильном понимании сути бизнеса. Многие под бизнесом понимают активы и наращивают их.

Однако, прежде всего бизнес – это рынок и надо наращивать его, чем мало кто занимается. В итоге количество клиентов остается прежним, а вот сам бизнес расширяется и ему нужно больше денег. Взять эти деньги негде, поэтому со временем и происходит банкротство. В связи с этим масштабирование бизнеса – это, прежде всего, развитие рынка на котором работает данный бизнес.

Правильное масштабирование бизнеса

Масштабирование бизнеса должно идти вслед за масштабированием рынка. Сначала развивается до нужных размеров либо создается рынок, а потом уже арендуются новые помещения, нанимаются новые специалисты и закупается новое оборудование. Если делать все наоборот, то с вероятностью 95% бизнес ждет банкротство, потому что процесс развития и создания рынка не сильно быстрый.

Именно идея, внедренная в человека, лежит в основе любой потребности

Многие не развивают и не создают рынок потому как считают, что это очень трудно и дорого делать. На самом деле все гораздо проще, чем может казаться, если знать один очень важный секрет. Он состоит в том, что любой рынок в своей основе имеет идею. Чтобы создать или развить рынок нужно просто прокачаться его идеей с помощью леграммы рынка и начать ее транслировать.

Именно идея, внедренная в человека, лежит в основе любой потребности, любого желания, которые у него есть. Пока в человека не внедрена идея, соответствующая данному товару или услуге, у него нет потребности и желания их покупать. Именно идеи превращают обычного человека в потребителя после того, как внедряются в него и создают в нем желание покупать товары и услуги.

Технология масштабирования бизнеса

Вторая причина, по которой масштабирование бизнеса заканчивается неудачей  - использование в его процессе интуиции. Вообще конечно интуиция – отличный инструмент, который помогает решать многие вопросы, помогает получать результаты. Однако у нее есть ограничения и процедура масштабирования – как раз тот случай, когда интуиция выступает плохим помощником.

Прежде всего, речь идет о технологии развития рынка

Получить качественный результат можно только в том случае, если при масштабировании применяются эффективные технологии. Прежде всего, речь идет о технологии развития рынка, ибо сформировать рынок интуитивно невозможно в принципе. Для этого нужны технологии и одна из технологий, которая позволяет провести масштабирование рынка - скрипт современного маркетинга.

Использование скрипта современного маркетинга помогает создать нужное количество потребителей, что позволит произвести уже непосредственно масштабирование бизнеса. Технология масштабирования бизнеса в каждом случае нужна уникальная, ибо все бизнесы уникальны. Проблем с ее получением возникнуть не должно, ибо любой опытный специалист легко и просто ее разработает.

Автор: Топ-маркетолог: Павел Бернович
 




Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий



Похожие статьи

  • «Секреты детского ритейла»: ориентиры для правильных решений «Секреты детского ритейла»: ориентиры для правильных решений
    Хорошо ориентироваться в рынке детских товаров, «посчитать» его в перспективе 10-ти лет на основе демографических данных, научиться жить одной скоростью с потребителями и предвосхищать потребности родителей и детей – это то, о чем мы будем говорить на аналитических сессиях форума «Секреты детского ритейла».
  • ВидеоЖара для брендов – 2018: инсайты и секреты ВидеоЖара для брендов – 2018: инсайты и секреты
    За два дня конференция «ВидеоЖара для брендов-2018» перевернула мир нескольких сотен гостей. Хотите перевернуть свой?
  • Секреты успешного продвижения сайтов Секреты успешного продвижения сайтов
    Каждый, кто решил создать в интернете свой сайт, рано или поздно задается вопросом, зачем он нужен. От ответа на этот вопрос зависит очень много. Для многих свой сайт – это просто информативный ресурс, что то в роде визитной карточки.
  • Секреты успешной  работы сайта Секреты успешной работы сайта
    Успешная предпринимательская деятельность подразумевает под собой качественную рекламную кампанию всестороннее привлечение клиентов . На сегодняшний день в виду большой конкуренции, практически любой предприниматель должен иметь не только стационарный офис, магазин или склад, а и сайт в интернете. Это связано с тем, что сегодня потенциальный клиент, практический обыватель ищет необходимую информацию в сети, зачастую здесь же и совершают покупки на сайтах интернет-магазинов.
  •  «Святой Источник» раскрыл секреты Веры Брежневой «Святой Источник» раскрыл секреты Веры Брежневой
    Компания IDS Borjomi Russia запустила новую рекламную кампанию воды «Святой Источник», в которой Вера Брежнева рассказала о своих секретах.
  • О чем говорят маркетологи?  Главные темы форума «Секреты детского маркетинга» - 2018 О чем говорят маркетологи? Главные темы форума «Секреты детского маркетинга» - 2018
    За несколько дней до официального старта VIII специализированного форума «Секреты детского маркетинга» о своих ожиданиях от работы на этой специализированной площадке рассказывают спикеры и участники форума.
  • Секреты эффективности наружной рекламы Секреты эффективности наружной рекламы
    Реклама – такая же неотъемлемая часть современного мира, как и интернет или телевиденье, без которых невозможно представить наше бытие. С помощью рекламы есть возможность донести до каждого потребителя всю необходимую информацию и тем самым предложить выбор в условиях честной конкуренции.
  • Секреты успешных игр Секреты успешных игр
    Игровые автоматы играют большую роль в жизни каждого. На сегодняшний день очень многие, если не все знают о них и недооценивать влияние автоматов нельзя. С чем же связана такая их популярность? Отчасти она объясняется тягой к азарту, которая присуща всему человечеству еще с начала истории.
  • Создать дизайн упаковки: главные правила и основные секреты Создать дизайн упаковки: главные правила и основные секреты
    Упаковка, сделанная правильно и креативно, способствует продаже вашего продукта. Она привлекает внимание, информирует о содержании и производителе, рассказывает историю и перечисляет полезные качества.
  • Развитие бизнеса и маркетинг – топ приоритеты для владельцев малого бизнеса в 2011 Развитие бизнеса и маркетинг – топ приоритеты для владельцев малого бизнеса в 2011
    Большинство владельцев малого бизнеса планируют инвестировать в свой бизнес в 2011, согласно новому исследованию новостного и исследовательского портала Manta. 77% планируют вложить средства в свой бизнес, хотя 85% провели всеобщие сокращения в 2010.