Как типография может привлечь новых клиентов?

9 февраля
Как типография может привлечь новых клиентов?
Во времена жесткой конкуренции бороться за заказчика непросто, но, если вы предлагаете добротный товар или услуги, рано или поздно потребитель сделает выбор в пользу качества. Однако в любом случае не обойтись без определенных маркетинговых приемов. Ведь важно не только привлечь клиента, но и удержать его.

Цена решает все?

Для многих продавцов услуг важным критерием привлечения клиента является цена, которая значительно ниже, чем у конкурента. Многие менеджеры по продажам именно этим и пытаются перетянуть на свою сторону заказчика. Не всегда демпинг работает должным образом – существует масса других способов.

Клиенты полиграфии, выбирая именно вашу типографию, должны осознать, что поступили правильно, что сотрудничество с вами приносит им реальные выгоды.

Несомненно, цена интересует каждого, от этого никуда не деться, но есть вещи наиболее важные для заказчика. И если он не увидит их, то вряд ли вернется в следующий раз и уж тем более не станет постоянным потребителем.

Персональный подход и гарантия качества

Процедура реализации услуг начинается уже при первом знакомстве с клиентом, когда еще дело не дошло до расчета сметы. И тут важно, чтобы опытный менеджер начинал свою работу со слов, а не с цифр, выстраивая позитивные взаимоотоношения между типографией и заказчиком, именно этот принцип главный в работе типографии Copy-mania. Каждый клиент желает персонального подхода к себе и своим нуждам. Заказчики намерены получить результат, а цена станет являться воспроизведением того, сколько этот результат будет стоить. Поэтому менеджер, ведя переговоры, делает акцент на конечном продукте, который должен устроить клиента по всем критериям. Задавая клиентам типографии наводящие вопросы, менеджер демонстрирует свою личную заинтересованность и стремление выполнить заказ наилучшим образом.

Также для клиента важно, каким оборудованием оснащена типография, ведь он желает получить высококачественный продукт, отвечающий последним требованиям времени.

Кроме того, заказчику интересно, кто еще является клиентом данной типографии. И если типография работает или имела дело с известными издательствами и передовыми компаниями, то, безусловно, это впечатляет.

Ну и, конечно же, минимальные сроки исполнения – это очень важный показатель для привлечения клиента.

Акции и дополнительные услуги

Без акционных предложений в наши дни не обойтись. Типография – это как раз то место, где это можно и нужно практиковать для привлечения и удержания клиента.

Дополнительные услуги, предоставляемые типографией, также могут стать для нее хорошим подспорьем и средством привлечения заказчиков. Такие, например, как биговка, вырубка, доработка макета заказчика, ламинирование, резка, сшивка, фальцовка, конструирование изделий из картона.

Услуги в духе времени

Современные типографии могут предложить своим клиентам печать самой разной рекламной продукции от визиток до рекламных плакатов. Большим спросом в наши дни пользуются рекламные каталоги товаров и услуг. И здесь клиент, как правило, рассчитывает на компетентность специалистов по печати, так как они несут ответственность не только за качество продукции, но часто и за смысловую нагрузку: формат, дизайн макета и расположение элементов.

Информационные технологии в помощь

Уважающая себя компания, которая заинтересована в продвижении своих услуг, обзаводится сайтом. Увеличить клиентскую базу поможет сайт типографии, так как на сегодняшний день это может быть основным каналом получения заказов. Интернет-маркетинг в наши дни является сильнейшим двигателем торговли. Грамотно составленный сайт способен в разы увеличить количество крупных заказчиков и привлечь мелких, но постоянных.

Для привлечения клиентов все средства хороши.



Комментарии

Еще никто не оставлял комментариев к данному материалу.

Добавить комментарий


Captcha

Похожие статьи

  • Как привлечь клиентов? Как привлечь клиентов?
    Привлечение клиентов в бизнес — 50 % работы. Самый простой способ привлечения – создание максимального количества точек контакта.
  • Как изготовить наружную рекламу, чтобы привлечь клиентов Как изготовить наружную рекламу, чтобы привлечь клиентов
    Мимо профессионально разработанной наружной рекламы равнодушно не пройдет ни один случайный прохожий – он обязательно обратит внимание на яркую броскую вывеску или светящийся в темное время суток короб с какой-либо информацией.
  • Nissan может отказаться от новых ярких моделей Nissan может отказаться от новых ярких моделей

    Компания Nissan приостанавливает работы над новинками: бюджетной двухдверкой IDx, спортивным электромобилем с узкой колеей BladeGlider и мощным полноприводным седаном Infiniti Q50 Eau Rouge

  • Почему скидки могут снижать объем продаж и чем их заменить, когда нужно привлечь клиентов Почему скидки могут снижать объем продаж и чем их заменить, когда нужно привлечь клиентов
    Вы заметили, как наша торговая культура изменилась за последнее десятилетие? Может быть, это произошло из-за экономического спада 2008 года, или это естественный эволюционный путь, однако все стали привлекать клиентов снижением цен.
  • Билл Гейтс может вернуться к разработке новых продуктов Microsoft Билл Гейтс может вернуться к разработке новых продуктов Microsoft
    Сооснователь софтверного гиганта Microsoft Билл Гейтс рассматривает возможность вернуться к разработке инновационных продуктов компании, сообщает агентство Bloomberg со ссылкой на источники, знакомые с ситуацией.
  • Контекстная реклама или как привлечь клиентов быстро и дешево? Контекстная реклама или как привлечь клиентов быстро и дешево?
    В последние года наблюдается рост популярности на рекламу в интернете, в частности, на контекстную рекламу. Большинство современных вебмастеров и маркетологов сходятся во мнении, что сегодня контекстная реклама переживает «золотую эпоху», так как практически каждый предприниматель если еще не пробовал привлекать клиентов с помощью контекстной рекламы, значит планирует это в самое ближайшее время.
  • Как создать вовлекающий контент и привлечь новых клиентов Как создать вовлекающий контент и привлечь новых клиентов
    Как создать вовлекающий контент? Дебби Хемли (Debbie Hemley), преподаватель тренингов по SMM в Бостоне, дает несколько советов, которые помогут вам привлечь новых клиентов.
  • Привлечение новых клиентов - залог получения хорошей прибыли Привлечение новых клиентов - залог получения хорошей прибыли
    Целью любого коммерческого банка является получение максимальной прибыли. А ее увеличение напрямую зависит от числа клиентов, которые обслуживаются в этой финансовой структуре. Именно поэтому все банковские учреждения уделяют такое большое внимание привлечению новых клиентов и одновременно всячески стимулируют продолжение сотрудничества со старыми, уже имеющими многолетний стаж обслуживания.
  • Сертификаты Google AdWords для новых клиентов Хостинг-Центра Сертификаты Google AdWords для новых клиентов Хостинг-Центра
    Хостинг-Центр совместно с Google объявляют о запуске новой акции. Зарегистрировавшись на сайте Хостинг-Центра и заказав услуги на сумму от 1000 рублей, каждый пользователь получит подарочный сертификат Google AdWords и сможет начать рекламную кампанию и продвинуть свой бизнес в интернете.
  • Банковские компании все активнее используют Сеть для привлечения новых клиентов Банковские компании все активнее используют Сеть для привлечения новых клиентов
    По прогнозу агентства «Информационный капитал», в этом году онлайн-бюджеты банковских игроков составят 13 млн. долларов. Такая оценка содержится в аналитическом отчете «Банки в Интернете: целевая аудитория, стратегии продвижения», подготовленном специалистами этого агентства.